《B2B童品易购》-(课件).pptVIP

童品易购商业计划书 浙江智尚电子商务有限公司 目 录 盈利预期 B2B模式之痛(ali为代表） 旺铺操作培训少、卖家不知道如何操作、卖家年龄60--70后 为主、线上学习能力较差 B2B第三方服务商不成规模，无法满足上百万卖家的需求 Ali是综合平台运营资源有限，只能服务少部分卖家 在阿里只有小部分卖家可以存活，大部分卖家不愿意续签 我们要解决那些客户核心需求 B2B旺铺 推出旺铺服务包为客户拍照、修图、上传、店装、店铺后台优化，达到让卖家轻松开店的目标 营销培训 建立线下培训和实操孵化中心为客户提供旺铺推广、客服、后台管理、基础运营等培训，让客户懂得如何运营自己的旺铺 受到专业服务的店铺 阿里普通旺铺 智尚签约客户和阿里旺铺对比 名邦： 哈妮贝贝： 巴拉兔： / / / 智尚签约会员业绩表现 阿里诚信通会员业绩表现 织里1200个诚信通会员月度贡献GMV约1亿元，每会员每月8.33万 ，是智尚客户GMV产值的41.6% 阿里全行业动销诚信通会员月均交易16万左右，平均2.18万，是智尚客户GMV产值的10.9% 智尚签约客户和阿里旺铺的平均业绩对比 50家客户的数据（万元）每客户每月GMV20万 有多大市场规模？是否值得做？ 儿童用品市场规模2万亿、童装批发市场规模1000亿，织里镇占有40%的份额，尤其是在中低档市场更占有60%以上的市场份额 织里童装的电子商务在B2B平台交易规模和增速领先全国（见右下图） 市场规模 做什么？怎么做？ 领先阿里巴巴的新B2B模式 做超过阿里巴巴用户体验的、中国最大的儿童用品专业批发平台 实体店买家 网店买家 团购买家 诚信通 卖家 批发宝厂家直供卖家 综合平台 海量卖家 B2B领先 卖家质量低 专业平台 卖家更专业 旺铺质量更高 更精细培训 ？？ 引力大 童品易购的核心盈利模式----旺铺会员费+直营 产品名称 批发宝 收费 会员费9688元 按照年度收取 服务组成 平台旺铺 开店基础服务 运营基础培训 会员A B 童品易购多品牌旗舰店 织里上万家厂家中有5000余家都是年产值100—300万的小厂，款式很少，不足以开设独立的网店，多品牌旗舰店可以满足小微客户的电子商务参与需求 当平台卖家买家达到一定规模时， 付费广告、竞价排名等盈利项目 可以陆续开发 童品易购批发平台核心业务组成 为什么能做好？ 成功案例 专业团队 战略资源 基础完备 成 核心优势—高管团队 核心优势—优势资源 核心优势—战略布局已经完成 融资计划及使用？ 浙江智尚融资计划—公司历史沿革 浙江智尚融资计划—融资额度及使用 阶段性融资 融资额度 用途 2012年平台建设 2000万 平台建设、基础服务、运营团队、会员管理、培训、直营等团队的组建。 配套设施的完善，如办公区、摄影基地、孵化中心、仓储等 2013年上线运营 5000万 电子商务 孵化园园区的建设、平台运营和推广、分类目会员销售团队建立、买家引入、及客观需要 2014年规模性发展 2亿 整合儿童用品各子行业专业市场和垂直网站，加强各核心团队的规模是效率、买家卖家的引入、提高交易体验和开发有效工具等 浙江智尚融资计划—阶段性盈利指标 时间阶段 拓展会员数 新签会员费 续签会员费 多品牌直营 总收益 2012 120 免费 建基础 2013 500 484.4万 100万 584.4万 2014 2000 1937.6万 400万 300万 2637.6万 2015 10000 9688万 1800万 1000万 12488万 2016 50000 48440万 8000万 3000万 59440万 谢 谢