中国进口红酒市场调研研究报告.pptVIP

面对竞争如此激烈的红酒市场，营销如何突围？ 营销突围 目 录 第一部分 红酒市场环境及消费者需求分析 第二部分 南京红酒市场竞争环境分析及突破策略 第三部分 红酒市场营销模式解析 定 位 优良产区 口感极佳 中高端商务 礼品用酒 目标人群:知性女性、商务人士、领导长辈 产品定位 包装策略：沉稳、高雅、大气 资源稀缺 彰显价值 日常享用 品牌战略 品牌道德 品牌标志 品牌形象 品牌道德决定着企业能够实现承诺，能够让消费者信任，其目标是要获得消费者的精神认同； 品牌标识是指把品牌定位到消费者的思想中，这种定位必须新颖、独特； 品牌形象是指和消费者产生强烈的感情共鸣； 故事成就品牌价值也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻而易举地实现他们的梦想，即便只是感觉。 差异化策略 价格区隔 促销新颖 渠道创新 差异化 策 略 产品差异 渠道运作模式 渠道运作模式 高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在100－150％左右，对高价位酒是个很大的限制。因此，团购、专卖店、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价分销操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 团购特通（快速盈利点） 专卖店/卖场/超市（品牌塑造、长期增长点） 商场/大酒店（形象提升点） 分销（销量拉动点） 促销模型