《京东当当战略分析对比》-(课件).pptVIP

战略管理学小组作业-京东 VS 当当 《百里挑一》组 赵鹏、任其乐、刘银凤、 杨书京、陈淑婷、杨琳、陈江 2018年11月 当当 VS 京东 事件 2012年4月17日，京东商城CEO刘强东发微博向当当网CEO李国庆宣战，以捐款1000万为筹码，要求李国庆晒账本。这是继刘强东在去年12月底被记者授予“金喷壶”奖而赌气关掉微博后又重启微博的首次猛料。微博一出，立即引发网友围观，微博转发量迅速过万，评论量也接近5000条。 李国庆说，对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击。 刘强东公开“挑衅”宣布从下周二起调整比较系统，每本书都比对手便宜20%。 李国庆认为当当有60多万种图书，京东图书数量为10万多种，并称当当收货快。 刘强东说配送速度应该由客户说了算。。 口水战 价格战 服务战 当当的竞争对手有谁？ 国内 国外 当当网 创始人：李国庆夫妇 主营业务：图书音像 京东商城： 创始人：刘强东 主营业务：3C产品 卓越亚马逊 CEO：王汉华 主营业务：综合百货 新蛋中国 CEO：邹果庆 主营业务：3C产品 麦网 总裁：顾备春 主营业务：服装产品 红孩子 董事长：徐沛欣 主营业务：母婴用品 易迅 CEO：卜广齐 主营业务：综合百货 Amazon 董事长：Jeff Bezos 主营业务：综合百货 当当为什么要“烧钱”？ 业务的扩张和规模效应，致使成本不断攀升 促销、返利等赔本赚吆喝，换取人气，为了得到市场的承认 无线业务、物流、电子书等创新业务的开发拓展 B2C行业同质竞争激烈 短期内实现业内龙头第一 当当为什么要从图书商向网上商城转型（扩张）？ 强化品牌，当当网延续开放平台战略 1 服装的毛利率比图书高很多，当当网计划做基本款的自有品牌，并聘请了从事服装自有品牌的管理人员来搭建； 吸引国美、奥特莱斯等外部品牌入驻，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步； 当当网的图书等产品今后也可能进驻国美网上商城 集电视购物、网络购物、手机购物、购物型录为一体的综合性购物平台“东森购物”近日入驻当当网 借力扩张品类、巩固优势成当当网重点战略 2 通过强强联手、借力使力的举措，使得其业务覆盖范围不断扩大，从图书延伸到3C、百货、服饰、奢侈品等领域，从一家以买图书为主的网络商城，转型成为“百货商场”。 将对京东商城、凡客的原有优势业务造成冲击，也有助于当当网抢占市场份额，拉动销售业绩。 欲借战略收缩扭转乾坤 3 将“争地盘”转为巩固优势区域，主要通过“丰富品类、提高服务、聚焦中心区域和老顾客”实现 收缩战线是为了更好地控制成本，不再继续烧钱。 而打造一站式平台则是提升用户体验的一种举措。 网上商城目前竞争的焦点是什么？ 你对当当的前景有何判断？ 当当网截至3月31日的2012财年第一季度财报： 年份 总净营收 同比增长 净亏损 2012年1季度 人民币10.836亿元约合1.721亿美元 58% 人民币9950万元 约合1580万美元 2011年同期净利润为人民币310万元 财报要点： 营收10.836亿人民币，同比增58%，环比下滑12%，不容乐观 净亏损0.995亿，亏损率9.18%，显示亏损状况暂时难以扭转 媒体营收6.96，同比增36%，增长前景黯淡 日用品占比已达34%，份额扩大； 订单总量1180万，日均13万 营销支出2.7%，同比下滑； 客单价约92元 当当网CEO李国庆称： “我们赢得客户的新战略取得了显著效果，第一财季新增190万客户，而营销成本仅占净营收的2.7%。 第一财季，我们增加了履约中心（仓储和货运）的投资，并在140个城市实施了第二天到货承诺，在中国春节假期期间保持了较高的服务水准。” 大型B2C都一季度砸数亿资金修仓储和提供第二日送达，是否对企业有意义？ 今日电商带来的沉淀价值应是仓储物流服务吗？ 做品牌B2C是大有前途； 电商不是资本游戏，要做实事，不该赌未来。 建议 谢 谢！ 《百里挑一》组 赵鹏、任其乐、刘银凤、 杨书京、陈淑婷、杨琳、陈江 2018年11月