《竞争战略巨人之间的游戏》-(课件).pptVIP

渴望无限 突破渴望 百事可乐旗下品牌 世界重量级的商业竞争 思考 市场巨头之间的竞争有什么特点？ 小企业如何与大公司竞争？ 恶性竞争：恶意攻击 自动售货机下，小男孩由于身高不够，竟然双脚踩着两罐百事可乐去购买一听可口可乐，如此创意一定会在博取人们一笑之后，为消费者所牢记 而百事可乐也不甘示弱，在一个创意中通过在考古现场发现了可口可乐的易拉罐，来影射其已经过气，暗示新一代的消费者要选择百事可乐 恶性竞争：农夫果园 “砒霜门” 中国广告法禁止同类品牌之间进行的直接的广告对比，看似是为产品的公平竞争创造了大好前提，实际上则是催生出一桩桩残酷到“流血”的不正当竞争的典型案例。 道理很是明白，既然法律不倡导“明规则”，就一定会形成“潜规则” 海口工商局检查出农夫果园蔬果汁及其旗下水溶C100产品、统一饮料抽检砷含量超标 之后海口工商局又宣布产品达标，符合饮用标准 品牌形象 创意广告大比拼：想象力 创意广告大比拼：搞笑 创意广告大比拼：动感 创意广告大比拼：震撼 创意广告大比拼：简洁大气 品牌形象 明星效应 明星效应：网球 大众化形象 创意广告 竞争特点？ 这两个体育用品的顶尖品牌之间的竞争颇具绅士风度 他们好像从不直接向对手开战 他们一直相安无事，共同愉快地分享巨大的市场 无所不在物有所值情有独忠 可口可乐旗下品牌 可口可乐口味变化 中国饮料市场兼并风波 可口可乐为什么要兼并汇源？ 百事可乐则以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球体，富有动感 可口可乐是以红色为标识色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力 百事可乐新一代 创新、年轻并富有活力 巨人之间的竞争游戏 战略管理案例分析 朱付金 QQ：168919619 zvvz@163.com 世界快餐行业两巨头 有 的地方就有 如何决定该吃哪一家？ 在竞争中共同发展 共同瓜分快餐市场 KFC的历史 肯德基与百胜全球餐饮集团 肯德基公司所属世界上最大的餐厅集团——百胜全球餐饮集团，集团内有包括分布在超过100个国家和地区的近 30,000 家连锁的世界著名的肯德基餐厅、必胜客餐厅、Taco Bell 餐厅。 肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥有超过11，000多家的餐厅。 竞争手段：促销活动 产品创新：竞争武器 服务创新：便利化 公关活动：品牌形象宣传 跨国经营策略：本土化 肯德基耗资760万元人民币，把位于北京前门的全球最大的分店重新装修，将北京四合院、长城作为壁画的主要基调，再将泥人张、风筝、皮影等传统民间技艺来点缀各餐区。 调查显示，愈是接近中国文化的外国品牌，如果在市场策略方面适当地推行本地化，则愈有可能在大陆消费市场扎根。 本土化使肯德基在中国获得成功 一家国际讯息公司在中国大陆所做的调查显示，中国人最喜爱的十大外国名牌中，肯德基家乡鸡高居榜首，而可口可乐和麦当劳仅屈居第四、五位。 AC尼尔森公司最近公布，根据他们在30个中国城市发出共1万6677份问卷调查所得，肯德基是中国人最喜爱的外国商品牌子，最大原因是中国人本身就喜欢吃鸡，而肯德基的主打产品就是炸鸡。相比麦当劳的汉堡包，鸡肉自然较易为中国人接受。 麦当劳：盲目的“本土化” 2003年前后，一向只卖汉堡包、炸鸡和薯条的麦当劳，开始在台湾的350个营业点“卖饭”。 从来不可能出现米饭的麦当劳，革命性地朝“本土化”经营。麦当劳在台湾卖饭并非首创，2002年3月麦当劳在新加坡早餐时段卖粥，7月在香港晚餐卖饭，台湾的午晚餐都卖饭，则是麦当劳的第三波动作。 这些盲目地“本土化经营”，由于价格的虚高而失去了很多顾客。据悉，麦当劳卖的饭，初阶段提供咖哩猪排、蘑菇鸡腿、和风烧肉和泰式辣鸡等四款米饭套餐，价位锁定129元台币，比超级市场供应的快餐盒饭贵2.5倍。这对经济本就不景气的台湾来说，这样的价格无疑使它失去了不少“领地”。 麦当劳的经营策略 “麦当劳不仅仅是一家餐厅” “麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经营理念。 在全球麦当劳的整体制度体系中，麦当劳餐厅的营运是很重要的一环，因爲麦当劳的经营理念和欢乐、美味是通过餐厅的人员传递给顾客的。 然而餐厅并不是麦当劳这一世界品牌的全部，它只是冰山的一角，因爲在它的後面有全面的、完善的、强大的支援系统全面配合，已达到质与量的有效保证 这强大系统的支援包括：拥有先进技术和管理的食品加工制造供应商、包装供应商及分销 商等采购网路、完善健全的人力资源管理和培训系统、世界各地的管理层、运销系统、 开发建筑、市场推广、准确快速的财务统计及分析……等等。 每一个部门各尽职能，精益求精，发挥团队合作，致力於达到麦当劳”百分百顾客满意”的目标 门店网络优势 主题定位：欢乐欢笑每一刻 竞争手段：促销活动