《天猫男装策略方向(商户版)》-(课件).pptVIP

2012-4-10 2013天猫男装策略方向 目录 2012男装整体回顾 Part 1 男装整体数据概况 2013男装策略方向 Part 2 通过市场机制优化货品结构 通过产品优化提高商家转化和关联能力 2013男装整体营销节奏 商家To do List 男装成交逐年提升 成交额 2012男装整体数据概况 * 数据截止到2012年12月31日 成交 客单价 成交人数 笔单价 人均笔数 IPV UV 转化率 +121% +118% +1.3% -2.8% +4.3% 2012年数据 * 数据截止到2012年12月31日 +88% +19% 关键指标均有不同程度提升, 客单价逆势上扬 笔单价受货单价影响略降 2012男装整体数据概况 关键指标 目录 通过市场机制优化货品结构 市场机制 精细化运营 二级类目 2012各月重点品类和供需分析 商品信息披露 [商家关注] 参考品类分布的周期规律，以及市场存在的机会点进行品类规划 红点为当月重点品类 商品信息披露 重点品类铺货时间 [商家关注] 参考品类的生命周期（上新、起量、热卖、清仓）调整商品运营节奏 上升期：市场出现需求成交抬头；起量期：成交趋势升幅明显；热卖期：需求激增成交达到峰值；清仓期：需求减弱成交递减 上新期 应季期 清仓期 对于商家而言，上新运营较应季运营的优势： 1、上新期运营更有利于单品脱颖而出，形成先发优势 2、提高上新期销量累积，利于热销期的商品排序，增加店铺流量 3、延长销售时间，覆盖应季期、清仓期至整个销售周期 4、提高品牌客单的溢价能力，提高毛利 线上的特点有助于我们进行转变思路从应季运营向上新运营 上新运营--解决思路 上新运营 应季运营 销售 时间 商品信息披露 上新营销策略 由应季运营转为上新运营，优化新旧品结构，把上新季重点放到新品提前销售 解决思路—商家端 商家提前踩点备货（时间、数量、质量） 根据平台计划进行有计划的倒推，制定自己的运营计划 有效把控商品结构，提高新品比例 消费者不是傻子，好货尾货能分辨 商家运营方案在上新季重点转移到新品提前销售 根据商品生命周期调整运营策略，关键时间点重点转移到新品提前销售上。 P4P、淘客、微博、钻展、硬广，都提前运营起来 专辑导购尝试 驱动商家上新 流量分配联动 关键时间倒推 品类生命周期 商品信息披露 上新营销策略 属性规范项目 为了确保商家搜索流量和用户浏览体验，规范属性准确性 商品展现规范 抽检不合格影响活动的参与资格 属性准确利于获得更多精准流量 属性规范项目 商品展现规范 属性规范项目 工作项 起始时间 完成时间 帮派发贴、各渠道商家通知 1月30日 1月30日 商家自检、属性修改 1月25日 2月24日 前台运营机制生效 3月5日 3月6日 商品管理规则系统排查，违规商品处理 3月6日 3月25日 第二轮处理 4月15日 5月15日 提供二级类目《属性图文对照说明和示例》 属性不规范商品人工下架或扣分 违规商家限制营销活动报名资格三个月 商品管理系统对于属性不匹配的商品系统处理（下架或扣分） [商家关注] 规范发布商品属性，获得精准流量和更多渠道展现商品 互相抄款及同质化问题严重，压缩平台商品宽度 夏天的短T，秋天的长T， List首页有4件一模一样的衣服在售，个个都是爆款 采用规则和产品手段，减少同质化商品曝光，提供更多品牌/商品展现机会 商品展现规范 [商家关注] 拒绝简单粗暴的“抄款-低价”运营模式，避免同质化恶性竞争 通过产品优化提高商家转化和关联能力 产品优化 精细化运营 产品 满减 1)折扣:满**元可享受**折 例：满300元享受8折 2)满减：指定商品可以满减 买赠 1）满送赠品：自动减库存 2）买指定商品赠**，可选择赠品。 提高商家店内转化 营销工具搭建 [商家关注] 灵活运用各种关联/搭配工具，提升转化和人均笔数 免费的官方营销工具，满足卖家的搭配、打包销售的营销需求； 支持加入购物车；支持跨店铺的商品搭配； 搭配宝设置入口：卖家中心  宝贝管理  搭配宝； 提供2种搭配形式：固定搭配与自由搭配，如下图： 搭配宝介绍 提高商家店内转化 相比搭配套餐的优势 更灵活：有固定搭配与自由搭配两种形式，满足多样性搭配营销需求； 可跨店：满足跨店搭配的需求，精准流量互通； 数量更多：每个主商品可设置1个自由搭配与8个固定搭配； 可加购物车：搭配宝商品可整体加入购物车，方便消费者凑单购买，提升转化； 展现更突出：前端交互的优化，不容易忽略； 详情页模特搭配推荐（后续会产品化） 提高商家店内转化 应该怎么做 上面GXG、优衣酷、妖精的口袋等商家在详情页设置的搭配推荐 通过在详情页人工制作模特搭配推荐，GXG访问