如何做一名成功的产品经理讲义资料.ppt

如何做一名成功的产品经理;产品经理的主要责任;产品经理所需的知识和技能;产品经理的绩效评估;**年市场部 月工作计划（总结）表 姓名 部门 岗位 填表日期:： 月 日;产品经理的经典参考书;市场营销观念与销售观念的比较;市场营销的主要任务;市场部和产品经理的作用和角色;市场部在公司中的地位; 总经理 总经理 副总经理 销售副总经理 市场副总经理 销售部 市场部 销售部 市场部;;;二、了解市场和竞争环境;分析市场需求和机会;市场调查;市场调查;如何辨别和分析竞争对手;如何获得竞争产品的信息;发展成功产品策略依靠二个因素;三、细分市场、目标市场和定位;如何细分市场和选择目标市场;;市场细分的好处; 市场类别; 市场细分;;;;;市场专门化;产品专门化;选择目标市场市场吸引力;选择目标市场竞争优势;选择目标市场产品优势;选择目标市场常见的误区;;;定位的类型感性定位:;化学成分相同产品定位;定位:剂型;定位策略;定位策略;定位策略;芬必得的多层定位策略;定位策略;案例:泰诺为拜耳阿斯匹林重现定位;定位策略;如何对me-too产品进行定位;定位策略;同一公司,同类产品之间的定位;如何对独家产品进行定位（1）;如何对独家产品进行定位（2）;如何对普药进行重新定位;产品独特卖点（USP）;什么是产品独特卖点;产品独特卖点的困境;常见的产品独特卖点;一些优秀的产品独特卖点;如何产生产品独特卖点;;;;;;价格策略;;选择定价的三个基本因素;几种常见的定价方法;定价与促销的关系(Introductory marketing Strategies);影响定价与促销关系的因素;快速撩取与快速渗透;1、生产商 顾客 2、生产商 零售商 顾客 3、生产商 经销商 零售商 顾客 4、生产商 经销商 二级经销商 零售商 顾客;;商业渠道的选择和管理;OTC产品与处方药商业渠道的区别;商业渠道的选择和管理;商业渠道的选择和管理;;制药企业常用的商业政策;OTC RX 相对重要性 相对重要性;广告;关于药界广告的几个常见误区;广告的基本功能;;优秀的平面广告的特点;如何设计促销工具;;;案例(吗丁啉在不同时期的宣传资料);;新产品上市营销组合;上市前准备阶段;知晓;知晓;知晓;知晓;知晓;下列情况须进行学术推广;下列情况无需进行学术推广;如何编写市场计划;;;结束语;;战胜 自我;博大 胸怀;刺猬法则三环理念！;谢谢大家！