叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊断及规划 （沟通案）课件.ppt

提示： 数据库营销是品牌的一种战略性行为，对产品的销售，不会有立竿见影的效果，但是它作为品牌建立消费者忠诚度的一个长期策略，应该坚持不懈地贯彻执行，才能够取得品牌最终的胜利！ 个性化服务 个性化服务涉及非常广泛 目前卷烟营销的个性化服务，更多的应该是寻找具有一定规模的个性化消费趋势与需求，然后设法满足 个性化服务，至少包括： ——产品开发的个性化服务 ——产品包装的个性化服务 ——产品配送渠道的个性化服务：直邮 渠道管理之个性化服务 譬如：送礼消费有时是两条；有时是10条；有时是20条；现在普遍的烟箱是50条/件，不方便；现在的烟箱质量、设计几乎千篇一律，缺乏个性 建议：推出个性化产品包装服务 渠道管理之个性化服务 个性化产品包装设想： 2条包装：（外套：平面广告画面；或多种个性化设计；可以配促销礼品、礼品可见；包装不另加价） 10条包装：（彩色包装；多种设计；个性化设计；可以配促销礼品，礼品可见；包装不另加价） 20条包装：（彩色包装；多种设计；个性化设计；可以配促销礼品，礼品可见；包装不另加价） 第五章 营销传播诊断与规划 现阶段，大红鹰渠道管理与沟通存在一些问题： 批发部反映：“经营户要求的是赚钱，对开会的模式有点厌，礼品的诱惑力在减小，他们考虑更多的是差价” 经营户反映：“都知道做些什么事；礼品，从烟草公司那里也可以拿到；没有吸引力；竞争对手现在做