如何成功组织专业学术活动演示教学.ppt

;市场与需求;医生的需求分析;关系好，医生为什么不处方？;学术撬动医生了吗？;销售如何实现爆炸式增长？;专业推广的上量理由;我们“被”F 了吗？;销售现实是怎样的？;费用营销为什么会成功？;理想的营销—推拉结合;处方医生的信息来源;专业学术推广的方式;学术会议的种类;学术活动的选择;结 论;第二部分 ;专业学术活动的目的;如何成功组织科院会;召开目的;召开条件;会前准备;基本要求 1、着装整齐、仪态大方，男士剃须，女士淡妆。 2、提前到会作好准备。 3、讲课时关闭手机或置于静音状态，保持自然微笑，音色圆润、声带放宽、语速适中。 ;会中工作;内容包括： 1、会议是否达到预期的效果（关键人员是否到，会议期间的氛围怎样，是否有提问或讨论，VIP是否带头发言……等） 2、准备工作是否完善，有无遗漏 3、听众的反应 4、制定会后跟进的方法　　;第一???跟进拜访 安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医生影响的初步效果。 第二次跟进拜访 安排在会后的第三天。及时解答医生在初步使用中的问题、了解用药情况。;第三次跟进拜访 安排在会后第二周。争取实现科内用药医生数量的扩大和用量增加，了解用药后的反馈。 会后一个月内要增加拜访频率，以每周一到两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常规化。