如何提升汽销经济效益演示教学.pptVIP

如何提升汽销经济效益 一 统一团队思想，确定以经济效益为中心的经营方针： 宣传，确定经营方针 不再以销量排名作为考核依据，避免因追求量而忽视质，要求质量，组织配置，直销、分销的比例要合理(加强直销，分销作有益的补充) 新的绩效方案自上而下， 从总经理至销售业务员，薪资方案中效益部分的比重要加强，销售员的星级考评等标准也随之系统调整（此项工作需要各部门的配合) 在确保主机厂的合理销量的基础上 二 ：团队建设 招聘，新老结合， 正确的人才观念，组建新的团队，培养以集团企业文化为理念的团队 自上而下，达成共识，汇成合力，形成强有力的战斗力 建立信任，鼓励团队成员合作，每一成员不可或缺，创造自身的贡献价值 达成目标，有效团队，为效益的完成而负责 三：市场营销 组织：梳理市场部人员岗位职责，以营销部经理为第一人，确保其在一线的工作时间，强调过程管理，并对销售质量与数量负责；市场专员为市场经理营销策划助手。 分析营销机会：外部调研（行业优秀者，对标企业），竞争环境确认，针对不同品牌车型定期出具调研报告，以每周为宜 制定营销决策：根据外部调研，结合内部目标，策划，组合营销（价格、服务、通路、促销），市场部会同销售部每月二十八号共同上报总经理下月计划 价格机制：光车定价与衍生销售相结合 服务：作为营销的一部分，弘扬冠松的优良服务精神，热情快捷