女鞋FAB销售演示教学.pptVIP

FAB法则列表 产品所在公司 产品 F（属性） A（作用） B（益处） 家具公司 真皮沙发 真皮 柔软 感觉舒服 汽车公司 十二缸发动机汽车 十二缸发动机 0到100公里加速时间5秒 省时 鞋业公司 羊皮矮靴 羊皮 柔软 健康舒适 FAB的重要性 Diagram 使顾客对产品有深入认识，提高其购买欲 FAB销售法则的应用： 一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序 销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。 FAB销售法应用 序号 F A B 1 羊皮面料 柔软 舒适、透气 2 黑色 大众化 简单、百搭 3 真毛内里 保暖 暖和、舒适 4 高跟 增高 时尚、修型 5 金属配饰 点缀 时尚感 6 大圆头 易穿着 通勤、舒适 7 防水台 增高 时尚、修腿型 8 鳄鱼纹 特色 知性、性感、时尚 一双黑色矮靴