如何定价-策略与技巧演示教学.pptxVIP

;;;;大纲;产品定价的流程与方法 ;产品定价的流程与方法 ;产品定价的流程与方法 ;产品定价的流程与方法 ;产品定价的流程与方法 ;产品定价的流程与方法 ;2、盈亏平衡定价法（保本价格） 预测商品销售量和已知固定成本、变动成本基础上，求解盈亏平衡点。（保本） 公式：P=F/Q+V 其中：Q—盈亏平衡点的销售量；F—固定成本 P—盈亏平衡点单位商品的价格 （保本价格）；V—单位商品的变动成本（人工、材料）;产品定价的流程与方法 ;3、边际贡献定价法： 边际贡献：企业每多售一单位商品而使总收益增加的数量，用此方法只计算变动成本（补偿固定成本） ，公式为： 价格=单位变动成本+单位产品边际贡献。 适宜卖主竞争激烈的场合，但售价一定得高于变动成本 ;分析： 1、计算单位变动成本 V=（QP-F）/Q=（4500*2500-30000）/4500=1833 2、计算单位产品成本 假设该产品能力被全部利用，产量为6000台，则 单位固定成本=30000/6000=500元 单位产品成本=500+1833=2333元 3、分析可否接受 外商提出单价2200元，小于2333，一般情况下不能接受； 但考虑到国内市场饱和，生产能力没充分利用，2200大于 1833，可