如何成为一名优秀的推销经理3教学材料.pptVIP

如何成为一个合格的推销经理 and 林晓君 2012080234 骆慧 2012080237 胡丽楚 2012040630 张家铭 2011040564 如何成为一个优秀的推销经理 如何成为一个合格的推销经理 Part 1 1 守承诺 合格的推销经理人在一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。 “勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”----余世维 2 明角色 角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。 A B C 我的角色应如何定位、职责是什么？ 我让业务员做什么、业务员能够做什么？ 团队之间如何协调与沟通，如何授权？ D 明确责任。 哪些是必须做的，哪些是不应该做的。 3 定计划 “凡事预则立，不预则废” A B C 心理上 战略上 战术上 D 人员调整 4 带队伍 加强人性化管理是一种较好的方法。 “财散人聚，财聚人散”。 凝聚人心，有时，“庆功宴”、一包烟足以胜过完美的制度约束。 “人心散了，队伍不好带了”----《天下无贼》 5 重权变 营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。 其一 其二 强调如何变，“