奥迪品牌经销商商务政策教学讲义.pptVIP

奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy ;CKD(A4) 6.8%;FBU (A8) 10.3%;FBU (TT/Q7) 10.3%;R8;2008年奥迪品牌营销政策细则-CKD; 目的： 提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场 要求： 经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。 基础销售折让规则： 销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让： ; 基础销售折让规则： --若 95%≦销售审核通过率≦ 100%且95%≦服务审核通过率≦ 100%，则可获得全部基础销售折让; --销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除0.3%; 标准管理审核周期: 每年审核二次，每半年进行一次。每年考核二次，每半年进行一次。 ;目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现 考核销售折让比例 ： 奥迪A4： 考核销售折让比例 = 1.6% ×折让系数 A 奥迪A6L： 考核销售折让比例= 1.1% ×折让系数 A 考核办法： 各品种分