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- 2018-11-29 发布于天津
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如何销售健康险;约访对象二:新客户(一般为转介绍客户)
我是中国人保健康的XXX,是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你,您看什么时候见面比较方便?
例:
客户:我没有时间。
业 :正因为您没有时间,所以我才提前跟您预约。;步骤二: 信息开路;步骤二: 信息开路;步骤三: 导入话题;步骤三: 导入话题;步骤四: 健康理念;步骤四: 健康理念;步骤四: 健康理念;步骤四: 健康理念;步骤五: 产品说明;步骤五: 产品说明;步骤五: 产品说明;步骤六: 异议处理;步骤六: 异议处理;步骤六: 异议处理; 永远没有人会知道明天将会发生什么事,所以才需要保险尽早做好准备。;THANK YOU!
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