如何理解「销售」演示教学.pptVIP

如何理解「销售」？;1、“销售者应熟悉产品的方方面面”;2、“发自内心地热爱产品”;二、销售流程前期，让销售者与客户达成亲和关系;1、忘记一切常规销售技巧;2、让客户把销售者当成自己;三、销售流程后期，让客户与产品达成亲和关系;1、“攻城”;2、“攻心”;无论如何“跟”都是在承自客户与销售者的亲和关系，提示客户自己就是他，或至少完全与他站在相同的立场； 无论如何“带”都是启下客户与产品的亲和关系，让产品与客户切身利益相关（无论是“性能优良”还是“节约成本”还是“独特功能”均为其体现。）； 而唯有真正获得利益，客户才会主动持续购买并推荐他人购买，销售流程才算初步完成。;总结;谢 谢