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市场营销：理论、案例与实训 第7章 目标市场营销战略 市场细分 目标市场化 市场定位 7.1 市场细分 市场细分的概念与意义 市场细分的原则 如何进行市场细分 一对一营销 1.市场细分的概念与意义 2.市场细分的原则 3.如何进行市场细分 细分消费者市场 消费者市场的细分变数 地理变数 人口变数 心理变数 行为变数 细分生产者市场 4.一对一营销 7.2 目标市场选择 分析与评价细分市场 选择目标市场覆盖范围 选择如何进入目标市场 影响目标市场选择的因素 1.分析与评价细分市场 2.选择目标市场覆盖范围 3.选择如何进入目标市场 4.影响目标市场选择的因素 7.3 市场定位 市场定位的概念与意义 市场定位的基本原则 市场定位的基本步骤 市场定位的策略 1.市场定位的概念与意义 2.市场定位的基本原则 3.市场定位的基本步骤 4.市场定位的策略 本章总结 * * 第7章 目标市场营销战略 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 市场营销：理论、案例与实训 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 本章学习目标： ★掌握目标营销三步骤及其对企业营销战略的重要意义； ★掌握目标市场营销战略的具体内容； ★了解、掌握市场细分的概念与操作； ★了解、掌握如何确定目标市场； ★了解、掌握如何进行市场定位。 可测量性； 可进入性； 可赢利性； 可稳定性； 可发展性。 钢铁企业 建筑业 家电业 汽车 外壳 包装 构件 大 中 小 市场规模及增长潜力 市场吸引力 企业目标与资源状况 家庭 学校 企业 市场 210L 300L 500L 产品 Ⅰ.产品/市场 集中 家庭 学校 企业 市场 210L 300L 500L 产品 Ⅱ.产品专业化 家庭 学校 企业 市场 210L 300L 500L 产品 Ⅲ.市场专业化 家庭 学校 企业 市场 210L 300L 500L 产品 Ⅳ.有选择的专业化 家庭 学校 企业 市场 210L 300L 500L 产品 Ⅴ.目标市场覆盖 整个市场 营销策略 整体市场 市场部分Ⅰ 市场部分Ⅲ 市场部分Ⅱ 营销策略Ⅰ 营销策略Ⅱ 营销策略Ⅲ 营销策略 产品 集中 差异 无差异 竞争者 策略 产品寿 命周期 市场 企业 资源 迎合目标市场客观存在的特定需求 迎合未被有效满足的特定需求 以产品定位为基础 市场定位是手段而非目的 明确优势 选择优势 表达与传播优势 避强定位 重新定位 强调第一 比附定位 档次定位 USP定位 使用者定位 类别定位 文化定位 附加定位 * * 第7章 目标市场营销战略 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 市场营销：理论、案例与实训 * * * *
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