教学讲义：激励基本理论复习课程.pptVIP

激励; 激励与保健因素;激励理论的比较;从人类行为透视激励;员工的需求 ;激励原则;你曾经做过做过这些吗？;; 激励的过程模型; 管理方格图; 生命周期论; 弗德勒模式;上帝是如此智慧地设计了我们的形体，令我们既 不能给自己捶背，而且我们如果想踢到自己的身 体也并非是一件易事。;激 励;激励的复杂性;;;;;;认可个人贡献;导致不满意的因素 ;管理激励机制 —— 对照;“既没有方向又没有能力的激励 就是不折不扣的无效。”;;销售人员的激励因素;销售人员愿意和销售经理讨论的主题;什么使你的销售队伍士气低落？;什么使你的销售队伍士气低落？;什么原因使销售人员工作困难;激励分析;销售管理;销售管理;3.奖励和工作上的认可 3.1非金钱的奖励 专用商业信用卡 纪念品 墙上挂牌留名 行业内表彰 公司内表彰 珠宝 与高层经理人员接见 个人礼品 旅游,商品,衣服 允许各行业的销售人员见面,使他们的销售技巧更加完善;销售管理;4.销售会议 最常用的激励工具 4.1主要目的 交流 管理-员工 员工-员工 销售-市场营销 由来