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增员助理操作
增员助理操作手册
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增员助理操作手册二零一七年五月
增员助理操作手册
二零一七年五月
目 录
第一部分:增员助理招聘及薪资体系………………………..2
第二部分:增员助理团队运作流程……………………………5
第三部分:电话增员的技巧……………………………………..9
第四部分:培养助理向准主任转型……………………………15
第五部分:职前面谈运作………………………………………..16
第六部分:增员助理合规管理注意事项…………………….17
附 件:《合同书》、《授权委托书》………………………18
第一部分:增员助理招聘及薪资体系
增员助理招聘与筛选
招聘条件
优势
首选刚走出校园的毕业生
社会阅历不丰富,受社会外界影响较小,心思较稳定
年龄25岁-30岁
年轻人是生力军,有冲劲有追求,便于后期培养
女性为主
电话招聘时亲和力更强,交流更容易
责任心要强
能够100%执行团队长要求,做到听话、照做
增员助理招聘一般以25岁以上,有意愿能完成电话邀约任务,形象气质良好,能成为未来主管培养对象。
薪资体系
为更好的运作增员助理团队,避免因薪资差异造成不必要的纠纷与争议,不利于增员助理团队发展,现要求同一省市或同一营业单位统一增员助理薪资标准,要求按时统一发放增员助理薪资,杜绝拖欠薪资。现对增员助理薪资构成体系做以下说明:
底薪2000元
增员成功上岗奖励500元/人
迟到三次以内10元/次,迟到超过3次30元/次
旷到100元/天
薪资每月10日按时发放(薪资条模板见下文附件)
增员助理入职2-3个月无上岗人力予以辞退
附件:
第二部分:增员助理团队运作流程
增员技能训练
目的:帮助增员助理了解公司、行业及所从事工作内容,掌握电话邀约基本话术与技巧,能快速产生增员绩效。同时,为后期转为代理人或成为主管培养对象做好前期培养与铺垫。
操作主体:营业部/课外勤(建议高阶主管)
训练内容:人力三讲、综合金融、E化知识、双圈双户、草帽图、T形图、寿险的功能与意义、晋升发展平台等
举办频次:1周/次
参训人员:全体增员助理
工作要求(上班、电话量、工作汇报)
增员助理的工作内容主要为电话邀约准增员及招聘新人上岗,明确增员助理的上下班时间、每日电话邀约量、阶段性工作总结汇报,有助于提高增员助理的工作效率,降低管理成本。
1、上下班时间:早上9:30上班,下午7:30下班(可根据本单位具体上班时间调整)
2、工作时间:建议周一至周五,每日8小时工作制
3、电话邀约量:50个/每日(上午25个,下午25个)
4、工作汇报频次:1次/日
新人招聘邀约统计表
年 月 日 邀约人:
序号
姓名
电话
邀约面试时间
是否前来面试
面试时间
是否上岗
是否开单
当月业绩
1
2
3
4
专人统一管理
增员助理的管理由营业部或系列安排有责任心的外勤主管/准主管负责统一集中管理,主要负责系列/部、课助理人员的培训、日常管理、微信群组互动。营造较强团队氛围,也能给增员助理以归属感,有助于人员留存。
1、目的:增员助理团队氛围良好,增员技能不断提高,整体留存较好,能互动PK形成良性竞争氛围,为系列/部、课增员提供有力支持。
2、管理主体:有责任心的主管/准主管
3、管理对象:系列/部、课增员助理
4、具体动作:1)建立增员助理专属微信群,群内汇报电话邀约情况、Epass测试情况、上岗新人情况、当日电话邀约遇到的问题等;
2)微信群日常维护及互动,鼓励优秀经验交流分享,通过红包奖励、暖心鼓励等形式营造积极向上的微信群氛围;
3)增员助理每日夕会总结当日工作,对当日电话邀约量及面试情况进行小结,鼓励先进并对不足之处提出改善举措;
4)关注增员助理心理动态,对压力较大、存在负面情绪等增员助理及时进行沟通面谈,做好心理按摩与辅导。
助理沙龙及月度总结
助理沙龙由助理团队管理人员组织的制式团队活动,作为增员助理日常管理的平台可与增员助理技能训练、数据检视汇报等合并操作。
1、目的:1)解决参训助理增员困惑,加强增员技能训练,辅导及追踪助理人员达成增员破零等;2)加强增员助理团队建设,活跃助理人员团队氛围,增强助理归属感。
2、举办主体:营业部/展业处、课
3、举办频次:1月/次(提供水果、甜点、小奖品等)
4、参训人员:增员助理、助理所属营业部/课长
5、培训内容:电话邀约增员技能培训、通关,优秀增员助理分享,增员绩效追踪,增员助理团队活动等。
增员助理数据汇总表
年 月 日
序号
助理姓名
聘用人
电话邀约量
邀约面试人数
面试率
上岗人数
上岗率
排名
1
2
3
4
五、优胜劣汰
增员助理的核心工作指标为带来有效增员,如增员助理因
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