增员流程优秀.pptVIP

* 增员ABC * 增员的基本概念 增员的基本流程 增员的初步甄选 * 增员的基本概念 ?不增员的理由？ ?增员的“思想建设” ?被增员人心态了解 * ?增员的“思想建设”（一） 不愿增员的理由 1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 10、增员实在太难。 成功者看到问题背后的机会 失败者看到机会背后的问题 * ?被增员人心态了解 这究竟是什么样的工作？ 我即将做哪些事情？ 我该如何去做那些事情？ 我将加入怎么样的公司？ 我将加入的是怎么样的营业单位？ 我会得到哪些指导与帮助？ 万一我做不好怎么办？ * 增员的基本概念 增员的基本流程 增员的初步甄选 * 增员流程图 列名单（找增员对象） 电话要约 面谈 创说会 做E-PASS 报名职前 增员后续追踪 增员流程 * 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 　 　 　 　 　 　 4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 增员来源提示录（一） ?增员对象开拓 如：对寿险，平安有兴趣的客户、准客户， 常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友； 自己的朋友等 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子 女同学、朋友的父母亲友等 　 　 　 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 　 　 　 　 　 * 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 　 　 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 8、从前一起工作过的同事 　 　 　 　 　 　 增员来源提示录（二） 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师， 校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、 羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常 在家门口碰到的人等 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴， 竞争对手等 ?增员对象开拓 * 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11、每天乘车认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 　 　 　 增员来源提示录（三） ?增员对象开拓 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店， 修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员， 各行销售人员，商场营业员等 　　 　 　 　 　 如：固定线路的乘客，司机等 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居 委会等 * 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 15、参加各类社团认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16、其他 　 　 　 　 　 　 　 　 增员来源提示录（四） ?增员对象开拓 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案， 学校的校友通讯录等 　如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属 及他们推荐的人等 　如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会， 妇联等 　如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生 人，及一切合适的人员 * 目标要求 ?增员对象开拓 ? 每日要有有关增员的活动 ? 做好详细的记录 ? 建立准增员资料库 持之以恒,做对的事情 必有意想不到的收获！ * 电话约访（一） ? 增员的接触前准备 电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈时间和地点 * 电话约访（二） ? 增员的接触前准备 电话约访的步骤 1、问候增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的