战略讲座(精品·公开课件).pptVIP

（3）进入互补领域。 珠海中富。 荷兰壳牌。 （4）进入大企业的边缘领域：无品牌。 浙江、江苏、广东民营企业、监狱、乡镇企业。 东莞：计算机光趋，鼠标出口。 围绕冰箱：除臭剂、保鲜盒、隐压器等； 格兰仕。 （5）市场空缺。 哈默。 1919年美国禁酒，姜酒， 垄断生姜资源，一年100万美元。 1933年，美国废除了禁酒令。酒桶.白橡木板。 2。如何开发产品？ 有形产品基本层次组成： 核心产品 形式产品 附加产品 海尔。 （1）冰箱质量。 砸冰箱；生产不合格产品的员工；砸饭碗。 （2）系列。 王子；无门。 （3）24小时。 无形产品基本层次组成： 品牌产品 技术产品 经验产品 能力产品 资本产品运营组成： 通过兼并、联合、控股、重组、裂变、破产等， 进行优化配置和有效运营，实现资本最大限度的增值。 经营： 1）有形的、有价值的资本， 2）无形的、不易计价的资本； 3）虚值资本： 经历、关系、人力、形象、地理位置、信誉、 机制资本、文化，名称和标牌资本等。 （1）? 改制。 改制，吸收国有、集体和社会闲散资金， 加大企业资金流量，促进资本规模运转， 产生放大效应。 （2）购并。 购买或兼并破产企业和严重亏损企业， 将其存留资产重组利用， 开发企业新产品，塑造新产业。 （3）联合。 通过产权联带，使分散资本聚合，优势互补，形成企业集团。 （4）互相参股。 （5） 引进外资。 以产权为载体，与国际资本组合， 既经营国内资本，又经营外商资本。 （6）母子分离。 各类服务组织、辅助性生产车间从母体中分离， 精干主体， 盘活现有资产， 繁殖新的经济增长点。 （7） 租赁。 对 沉淀的闲置资本， 通过出租或转让， 使资本的潜在价值发挥出来。 （8）营运无形资产。 创建名牌及用活企业信誉、商标、品牌等无形资产。 （9） 合理破产。 对于亏损额大，亏损期长，扭亏无望的企业， 实行破产，出售， 盘活资产存量。 二. 资源配置（开发）。 德鲁克“我们的企业是什么？ 我们的企业应该是什么？” 孙子:知己知彼,百战不殆. “丰泽园”. 三星级宾馆，百年老店；鱼菜? 三星级:北京几十家； 百年老店:几十家。鱼菜:40多家. 1 )营养文化。 标明含热量、脂肪量、蛋白质量； 健胃莱、利肾莱、理肺菜； 夏补菜、冬补莱、补钙莱、补铁菜、健脑菜、孕妇营养菜。 2)外卖菜. “丰泽水晶肘子”“丰泽水晶猪蹄”的“美容食品”,定牌加工。 3)点心。 “丰泽园三星级包子”。 垄断资源？：旅游公园、地理位置、矿产； 权力资源？：银行、政府保护、主业； 竞争资源：资金、人才； 自创资源： 管理机制、精神、关系、体能、技能、智能。 谭忠富 教授，博士后, 博士生导师 国家经贸委培训司《企业战略》专家组成员 中国企业文化促进会顾问 Tel：010H) o) Email:tanzhongfu@ 1994年大连理工大学获得博士学位 1996年哈尔滨工业大学完成博士后研究工作 主持承担了八项部级、国家级科研项目. 完成专著一部，撰写教材三部 主讲人简介 一。当前对战略的错误理解。 老子： 不知常妄作。 孙子： 不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。 三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。 1。把战略当成政治口号。 八字战略；十六字战略？ 邯钢： 模拟市场，倒推成本，成本否决。 （1）.突破成本界限:低成本战略； （2）.突破技术界限:技术创新战略； （3）.突破市场界限:重点集中、差别化战略； （4）.突破规模界限:联合、并购战略。 邯钢引进技术。 老子：“飘风不终朝，骤雨不终日。” 销 售 额 时间 规模 市场 技术 成本 2.以目标代替战略？ （1）500强。 （2）产量第一. 1)中药. 日本造船公司的一个企业收购杜仲叶，制成茶，年收入0。6亿美元。 2)马铃薯. 美国80%深加工，增值15倍。 (3)战略