《饰品店市场策划》-精选课件.ppt

一、营销机会分析 1、市场营销环境分析 市场现状、趋势分析： 目前凤阳县市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！ 分析结果： 根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。 2. 市场需求分析 营销方案 财务预测 大学生的消费状况分析： 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点： 1.实用是当代大学生消费的基本特点 2. 前卫：时尚的选择 分析结果： 目前凤阳县城市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上 仍然有潜力可挖！！ SWOT分析 优势 ： 男性饰品、DIY产品 、完善的服务；（核心竞争力） 价格； 人口集中，且年轻以群体为主； 历史悠久，旅游业发达，来访人群较多； 劣势 ：进入市场晚； 认知度和知名度差异巨大； 经验不足； 资金不足； 机会 ： 时尚元素的流行； 年轻群体的增加； 生活水平的提高； 新型行业。 威胁 ：产品更新速度快； 市场竞争压力大； 巨大的商品群； （1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。 5.行业与竞争者分析 在校外，竞争者分布各处，其优势是具有一定的市场份额，而且其规模比较大。但其缺点就是其价格受房租、物业管理等影响，价格较高。 在校内，主要是摆地摊，这样的竞争对手优势在于销售激情相对较高，销售力度大，缺点是市场份额较小，销售经验较少。 面对竞争者我们的优势是：在校外，我们处于市场跟随者，有较高性价比。而在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的销售路径。 ◆确定市场细分 ◆ 选择目标市场 ◆ 营销市场定位 ◆ 自身定位 1.确定市场细分 消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。 校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。 2.选择目标市场 目标市场：凤阳附近学校的师生为主。（包括安徽科技学院，凤阳师范学院，等师生）其次是附近居民区。 3.营销市场定位 （1）识别竞争差异化： 产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武器，作为学生更容易了解学生所想，所喜欢的产品！ 服务差异：对于学生群体，有更多的话题可以谈论，顾客在购买商品时，可以无拘无束，随心所欲，购买自己中意的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见！ （2）选择合适的竞争优势：确定了产品和服务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。 5．自身定位 经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。 （1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是饰品产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。 （2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。 方案内容： 1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。 2.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲 （主要是挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具 ） 3.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞助、满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等 4.服务：送货上门 5.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报； 6.销售体制：在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售 。阵地战与游击战结合的销售模式！ 校内活动具体安排： 时间：2010.09.25~2010.10.02为