保险营销促成成交六大方法.pptVIP

促 成;促 成;寿险推销的目的;正确的促成观念;促成成交的条件：;1、客户的表情态度信号 2、客户的动作信号 3、客户的语言信号 ; 促成要在;购买讯号——客户行为、态度有所改变时;购买讯号——客户主动提出问题时;促　成！;懦夫求吻;促成成交的方法;推定承诺法(默认法);二择一法;激　将　法;提高危机意识法;利益驱动法;立刻行动法;促成成交的技巧;促成成交的关键;促成成功三大环节;心态;就在今天，不能等到明天 意念是会感染给客户的 促成意念的应用： 　　a、面谈前，在脑中预演未来。 　　b、进门时，问自己来的目的（收保费） 　　C、促成时，说该说的话做该做的动作，不看客户的情绪。 ;热　　诚;拒绝处理;拒绝的本质;拒绝原因的分析;拒绝处理的心理测试结论;拒绝处理的方法;拒绝处理公式; Thank You!