新品上市完全手册教材课程.pptVIP

《新品上市完全手册》第五章：新品上市的计划与安排;问题一：新品上市计划常规内容 ;2、企业现有产品SWOT分析： 　　主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。 　　3、新品描述及核心利益分析 　　主要内容： 　　1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。 　　2）各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？ 　　3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如： 　　·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。 　　·本企业新品（保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产日期、新鲜程度）对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。 　　4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！ ;二、新品上市的具体行动计划 1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗