新形势下药品营销风险管理培训教材课程.pptVIP

 新形势下药品营销风险管理;“后挂金”时期的药品营销;“后挂金”时期的药品营销;医生心态发生的变化;上世纪中叶日/台药品营销;新形势下药品营销的两大挑战;药品PMS促销模式所面临的问题;新形势制药企业的营销对策; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理;制药企业营销风险管理;制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理; 制药企业营销风险管理;案例六: 西安扬森“西沙比利”事件 公司的信息管理 事件的发生和媒体的反应 事件的处理及员工的表现; 做“职业人”; “职业人”的忌讳;跨国制药公司风险管理方法;销售商务: 客户资源/ 信用控制/合同管理发货管理 /商业流向/帐龄分析/ 收帐管理/统计报表 销售过程: “三E”管理 每一天/每一个人/每一件事 并不是管理越好越正规风险越大 ; 各办事处分开存放： 政策风险大 不易于统一分析 不易于集中控制 业务数据透明度低 总部统一存放： 无政策风险 快捷的统一分析