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招商(餐)会流程讲义资料.ppt
招商(餐)会流程
一、会前会
1、由文教部负责人召集,各团长参加,落实参加人数,成份构成,确定分工,落实场地及其他事项。
2、专人提前到候车处安排接待事宜,并按时发车。
3、汽车上主持人致欢迎辞,并主持来宾自我介绍,
才艺表演,活跃气氛,融化冰雪。
直推4名
直推8名
直推15名
直推奖
50+75+200=325美元
约¥2437元
50+75+600=725美元
约¥5437元
50+75+1300=1425美元 约¥10687元
分红奖
2000:1000X15%=
150美元 约¥1125元
6000:3000X15%=
450美元 约¥3375元
10000:5000X15%=
750美元 约¥5625元
一次性奖
¥1700元
¥3700元
¥8000元
合计
¥5262元
¥12512元
¥24312元
愿景
可能形成自动化
基本形成自动化
形成自动化
按30%成功率
共谈12名,每周
谈2名
共谈24名,每周
谈4名
共谈45名,每周谈7
名,每天谈1名,工作3小时
③:公司最进推出的优惠政策,优惠条件(现阶段)
以及如何达成!
2008年3月3日前(还有7周时间,除春节1周还有6周)
④:怎样运作这门生意
A:下单(可委托、也可在公司当场下单,有专
人指导)
B:暂时不独立宣讲(不会讲、讲不清)
C:列出30—50人的名单,30%的成功率
D:约朋友参加招商会或请老会员按ABC法则沟通
三、会后会:(30分钟)
1、主持人:下面我们留下30分钟的时间,一来让还有疑问的
朋友继续向带您来的朋友做进一步的咨询了解。二来已决定下
单的朋友可以利用这段时间在带您来的朋友指导下填表,下定
金占位。我们会按照今天填表交定金的先后顺序下单。今天当
场下单的朋友,公司还会赠送一份非常珍贵的礼物《管道的故
事》。下面,我们老会员可以到工作人员处领取下单表和产品
手册帮助新朋友选货下单。(助教放音乐)
2、老会员配合领表及答疑解惑。
3、当有新朋友下单交定金时主持人宣布并号召大家鼓掌欢迎,
当场登记并赠送《管道的故事》。
4、主持人现场协助老会员回答新朋友的问题。
5、到点或有80%以上新朋友落单时,主持人再次宣布新报单
人员名单(按先后顺序),号召与会人员向他们表示欢迎,
并祝福。并告知3天内谁先补上下单余款,谁就自动往前排号
注册。
7、农庄餐会(1小时)
①:团长(席长)主持互相介绍认识,推崇介绍优秀会员,
简介来宾。
②:老会员边吃边向新下单会员表示欢迎,并介绍使用产
品的效果和成功的体会。
③:对没有下单的会员可进一步解答问题,适时填表交定
金。
8、返回市内汽车上:(45分钟)
①:汽车主持人再次对新加盟会员表示热烈欢迎,赞美。
②:安排一位老会员分享成功的体会和产品效果。
③:安排新下单会员上台分享(每人3—5分钟)
9、招商会结束12小时内跟进促单,让C一定在大
家前面把款补齐抢先注册。约定时间一起到银行办
手续
四、会后总结会
1、肯定和赞美大家的收获及付出的劳动!
2、全面总结会议流程出现不足的地方!
3、主持人方面;后勤方面;场地方面;主讲师方面
4、众B会员的会场配合方面;
5、所有不足地方得认真总结,并做好记录,
以求下一次的更加完美;
6、餐会讲师团应加强提升综合能力,平时多训练;
力争每次商务餐会都将获得高质量,高效益的辉煌战果!
五 注意事项
会前沟通并卖会
决不迟到
提醒关手机
往前排坐,保持会场紧凑
着装正式
微笑待人,热情洋溢,不分小组
专注听讲,勿开小会
现场促单,填表交定金
走时要告别
第二天内及时跟进
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