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;客户信息收集渠道;收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商。 　　1、代销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息; 　　2、代销商性质：个人/挂靠/公司? 　　3、代销商销售渠道：临床为主/ OTC为主/ 商业批发为主?确定其主要销售方式; 　　4、代销商纯销人员人数：临床代表多少人?OTC销售代表多少人?专职促销多少人? 　　5、代销商操作思路：以临床为主还是OTC为主?以纯销为主还是分销为主? 　　6、代销商操作区域：要求哪些区域?自己纯销哪些区域?分销哪些区域? 　　7、代销商现在操作的主要品种是什么?操作情况如何?如何操作的? 　　8、代销商是否操作过同类产品?操作情况如何?该同类产品价格、代理政策、销量如何?有什么问题?为什么不做了? 　　9、代销商对操作公司目标产品有何要求?;??增强声音的感染力;E．?沟通的技巧 ;技巧二：;奔放、热情、夸张 平和，亲切，注重亲情 可为是官人，说话有官腔官调 做事十分严谨的人 ; 谈判中须坚持公司的销售政策、坚持中长期发展的合作思想、局部短期利益服从大局的思想、坚持争取公司最大利益的思想。 ?4、连续不下单，或者经常被客户拒绝，如何来摆脱这种困境和压力？????当自己很弱小、自己的技巧技能运用还是不熟练的时候，并没有人（主管上级）去激励你的时候，要学会自己鼓励自己，看到每一天的进步，而不是拒绝