商品贸易谈判磋商阶段.pptVIP

第五章  商品贸易谈判的磋商阶段  商务谈判的磋商阶段是谈判各方经过前期的准备，开局后，针对商务活动的基本内容、主要条件，策划、运用谈判谋略、技巧，进行直接交锋的阶段。它经过询盘、发盘、还盘和接受的一般程序，进行着激烈的讨价还价。它是商务谈判过程中既艰巨又复杂的实质性阶段，决定谈判的成败和各方利益的分割，并为签约铺路。 第一节 商品贸易品质条款磋商 的基本内容 商品品质是满足用户使用要求所具备的质量特征，是体现商品使用价值的关键标志，是判断商品功能效用的主要依据。它主要包括有商品的性能、寿命、可靠性、安全性、经济性，它是贸易谈判磋商的重要条款之一 商品品质指的是商品的内在质量和外观形态的综合；商品品质取决于商品本身的自然属性，其内在质量具体表现在商品的化学成分，生物学特征及其物理、机械性能等理化性技术性；其外形态具体表现为商品的造型、结构、色泽、味觉等技术指标或特征 商品贸易谈判中针对不同种类的贸易商品，有不同的品质表示方法，常用的有：凭样品、凭规格、凭标准、凭等级、凭牌名或商标等表示法 一、样品表示法 二、规格表示法 三、标准表示法 四、等级表示法 五、牌名