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唐山轻舟 高端定位家装公司几点建议 张总如见： 根据目前家装市场实际情况结合唐山公司实际经营状况和技术资源，我经过认真考虑，觉得唐山轻舟定位高端市场是可行的，现将建议发过去，你我兄弟共同探讨，兄纸上谈兵想法不少，望纠正，共勉之！ 第一部分：高端定位的经营思路构思 原创A+别墅家装 1、品牌背景及描述： 唐山轻舟原创A（名称）+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、***地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人定制、高品质德国施工工艺、大户型施工品控与管理服务，将别墅与大户型设计分成六个模块，构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。（完整设计、完整家居思路，走东易日盛路线） 唐山轻舟原创A+别墅设计家装与北京、澳大利亚、意大利、西班牙、德国等多家专业家居服务机构形成合作，引入了众多全球化高标准建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度，深入了解您的内心诉求和生活方式，为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准、***首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材料及施工工艺，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。 （合作国外设计师及机构，提高技术优势和卖点，走科宝路线） 2、唐山轻舟原创A+别墅设计家装的核心优势： 国际化专业化别墅设计 大户型设计规范与标准 整体家居设计理念 全球化采购 私属产品定制 全程一站式服务标准 ***首家软装设计增值服务 欧洲标准的施工材料及施工工艺 （核心竞争力） 3、唐山轻舟原创A+别墅家装客户细分定位： 200平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅； 房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间； 整体家装，追求整体家居解决方案客户 卓尔不群的生活品质，品质生活的追求者 4、唐山轻舟原创A+别墅家装三个不做：（经营理念，内部培训使用，也可用于对客户介绍） 200平米以下的客户不做 只做基础施工的客户不做 整体投入低于15万的客户不做 （做高端，首先学会拒绝） 5、唐山轻舟原创A+别墅家装2011的工作重点思路 1）经营场所的确定及调整 对现有的经营场所进行重新选址及装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间； 外立面名称唐山轻舟原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理” 2）确定人员构成 唐山轻舟原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必须对全年的产值负责，有很强的销售能力、沟通协调能力； 由A1工作室至A6工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到位； （可联合资源人脉，必须即使能到岗） 3）确定唐山轻舟原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准 独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统 设计费标准建议：北京***特约首席设计师 480元/平米 北京签约别墅主案设计师 280元-400元/平米 原创A+主案规划设计师 180元/平米 4）设计师管理体系的制订 主要包括： A、设计师薪酬考核体系 B、设计师派单体系 C、原创别墅设计服务流程 D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立； E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入； F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入； 5）产品配套体系及施工项目管理体系的建立 高端主材品牌产品整合及客户代购 高端定制成品客户代购及整体系统建立 个性家具定制客户代购及整体系统建立 配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立 相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准 6）唐山轻舟原创A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划 媒介购买计划及全年度品牌推广主线确定 唐山轻舟原创A+别墅家装印刷品、网站（特别是网站高端、信息量大、专人专业运营） 锁定小区终端的拓展计划 以活动营销、业主沙龙等为主要营销模式 收集整理并建立长期高端客户群档案 第二部分：别墅装修进行网络营销策略 目 录 第一章总论.......................................................................................................1 第一节 项目背景...