五力模型分析(精品·公开课件).pptVIP

五力分析模型来龙与去脉 提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。 五力模型结构图： 方便面行业五力模型分析 中国方便面行业，是中国食品工业中一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过10多年的发展，已出现了许多的方便面品牌。方便面行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。 行业结构：寡头垄断市场 康师傅、统一、华龙瓜分天下 一、潜在进入者威胁 1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 方便面产业发展前景还是十分广阔的，市场需求量较大。据统计，中国人均消耗方便面一年为21包。 （2）产品差异化 方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌的产品包装和内容物上差异并不十分明显，特别是客户对康师傅，统一品牌的忠诚度很高，因此对新进入者构成了一定的障碍。 （3）资本需求 方便面行业目前走的是中低端市场路线，进入该行业所需要的资金数量较低，即需要投入的启动资金要求不高。 （4)技术方面 方便面行业的技术含量不高，生产工序也不复杂。 （5）方便面市场 方便面产业在中低端市场竞争激烈，高端市场仍需进一步开发。 虽然在这10多年快速成长后，方便面市场已趋于饱和，利润有所下滑，但由于方便面的进入壁垒较低，市场的潜力也大，所以整个行业还是有一定的吸引力。在未来方便面企业会面临着许多新加入的竞争对手。 二、现有行业竞争者的威胁 1、识别现有竞争者 据业内统计，中国现有的300多家方便面生产企业中，有实力的企业只有15家，竞争仍只集中在低端市场，而且集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。目前东南亚地区的方便生产商主要来自以下几个国家和地区： 中国：华龙、白象集团、华丰集团、南街村、三太 台湾：顶新国际集团（康师傅、福满多）、统一集团 韩国：农心集团 日本：日本日清食品株式会社 2、主要竞争者的竞争方式和状况 （1）建立品牌效应，健全分销渠道网络 表1 中国方便面市场占有率排名（2009年） （2）扬长避短，走差异化战略 统一采取“避开主道，包抄两厢”康师傅 （3）进行品牌延伸，提高市场占有率 顶新集团推出了低价品牌——福满多对抗康师傅 （4）趋利避害，走集中化战略 农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。 3、小结 综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团。 第一集团是：康师傅、统一和龙华； 第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动两位； 第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代表一系列小 品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚。 三、替代品的威胁 1、市场内部代替品 方便面的种类日趋增多，各种创新也层出不穷。例如有油炸方便面，非油炸方便面；碗装，袋装，杯装方便面；杂粮方便面，玉米方便面；方便汤面，方便拌面；热干面，湿法面等。 2、市场外部代替品 各种饼干，曲奇，馍片，方便粉丝，灌装八宝粥，速冻水饺，速冻包子等速食产品，其中，以方便粉丝和方便米饭的威胁最大。 给方便面行业造成威胁的行业 快餐行业主要包括肯德基、麦当劳等快餐行业 灌装八宝粥、方便米线、罐头等行业 速冻食品：水饺等 3、小结 方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少量味精，盐，而蛋白质，维生素，矿物质等人们日常所需的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养缺乏症。而那些替代品无论在口感和营养层面上都在不断创新，对现在方便面市场的冲击力很大。很大。 四、供应商的谈判力 1、对方便面生产商的有利因素： （1）强大的品牌效应 方便面生产商尤其行业中巨头