皇明low-e中空玻璃营销规划建议案教学文稿.pptVIP

深圳市采纳营销策划有限公司; 国内玻璃市场总体状况 玻璃行业生产厂家数量过多，重复建设现象严重。 市场销量增加，利润却直线下降。 产品质量和技术与国际存在差异，国产玻璃亟待突破。 中、低档平板玻璃的供大于求，而高档优质玻璃的市场发展空间很大，不但有国内市场，国外市场也有很大的需求，例如东南亚市场。向中高档产品转移是众多厂家的发展方向。 ; 高端市场面临重大商机 在国内，中空玻璃的需求正在上升，年需求量将上升到900万平方米。LOW-E玻璃在国内市场被普遍看好，但具备实际生产能力的厂家寥寥无几，市场竞争相对较小。 国际上，中空玻璃特别是LOW-E玻璃应用在发达国家已成普遍趋势，已形成一定的普及率。目前美国市场达到40%以上，到2015年美国市场将达到79%。 ; LOW-E玻璃市场目前市场状况 目前国内镀膜玻璃工艺生产线近五十多条，总生产能力达6000万平方米，但利用离线镀膜工艺装备线生产“硬膜”产品及低辐射玻璃的企业很少。 主要竞争对手有上海耀华皮尔金顿、深圳南方玻璃集团、中山格兰特、淄博华辰集团、华光集团等，同时还有多家外资企业的威胁。;第二部分 新企业SWOT分析;市场分析—皇明LOW-E玻璃SWOT分析;科明建筑节能运用有限公司同皇明集团的关系;;6、短期内如何搭建 销售渠道？;我们的对策和策略——;一、市场开发策略;1、市场分析—市场划分 建筑工程市场： 开发商/建筑设计院/承建商/装饰公司/工程监理 专业应用市场： 汽车挡风玻璃/冷藏柜/微波炉/聚光灯/复印机等玻璃再加工应用 民用市场： 家庭装修等家庭使用;1、市场分析—各个细分市场的特征 飞速壮大的建筑工程市场： （根据相关专业资料） 我国城镇住宅平均每年将新增3.35亿平方米，每年仅城镇新增住宅就需要1.1725亿平方玻璃，建筑大面积采光成为趋势，高档玻璃空间巨大。 --有多个竞争品牌已经开发；注重企业品牌和实力 应用广泛的专业市场： 汽车工业和电子工业的飞速发展将为玻璃应用带来较大市场，欧洲已将离线镀膜生产线生产的阳光热控低辐射玻璃应用于汽车挡风玻璃---有多个竞争品牌已经开发；注重企业品牌和实力 蕴涵巨大潜力的民用市场： 随着商品房比例增多和大面积采光成为家庭装修大趋势，人们对生活质量要求的提高与国际同质化的拉近，和国家的鼓励使用，LOE-E玻璃的应用空间极大---待开发状态，属于潜在的民用消费品市场 ;1、市场分析—市场开发策略 建筑工程市场：近期目标 ------------已开发市场，有多个竞品，挑战者战略，实施差异化推广和传播策略，进入市场成本相对较低。。 民用市场：长期目标、培育潜力市场 -------------抓住竞争市场空隙，实行差异化的市场细分策略，抢先进入培育，形成细分市场的区隔性，在区隔市场内实行领导者战略，进入市场成本相对较高。 专业应用市场：长期侧开发目标 ;2、目标人群与消费人群的界定 按目标市场，可划分为三类目标人群： 建筑工程市场的目标人群 民用市场的目标人群 专业应用市场的目标人群;工程项目;开发商;人群 角色划分 重要性 关注因素 对企业要求;人群 角色划分 重要性 关注因素 对企业要求;小结： 目标人群与消费人群的界定 1、在建筑工程市场的目标人群中，建筑设计院、承建商、装饰公司、工 程监理均不是产品的消费者，只是目标传播对象。 2、民用市场的目标人群中，装饰公司也不是产品的消费者，只是目标传播对象。 ;传播的应根据不同目标市场采取不同的策略 1、作为近期而言，工程市场相对已经有所开发，公司进入成本较低，传播为工程市场服务较多；-------------但只是短期策略，难以形成重大差异化，并且由于注重企业品牌和实力，新进入者难以掌控市场主动权。 2、作为长期而言，民用市场没有进行启动，而产品却是消费者日常生活关联产品，市场潜力巨大，一旦率先抢占此区隔性市场领域，将培育起以下两类潜在消费群： 民用市场的直接需求者--------经过培育，产生需求，直接购买LOW-E中空玻璃。 民用市场的间接推动者--------经过培育产生需求---------推动工程市场对LOW-E的应用-------- LOW-E中空玻璃市场供求关系逐步良性。（最终不仅仅启动民用市场，而且也推动工程市场的应用，还变工程应用中的被动地位为主动地位） 北京房地产项目的应用说明了这一点。雷同的还有洁具、装饰材料、装修材料、卫浴系统等;附：传播阶段划分;附：第一阶段（2003年8月——2003年12月