相宜本草和舒蕾日化品分销渠道报告教学文稿.pptVIP

第一部分：分销渠道;相宜本草;企业简介;相宜本草传统渠道;现行营销渠道;近两年，相宜本草在电商渠道的发展可谓大放异彩，去年，相宜本草实现了网络渠道1.2亿元的回款，其网络渠道的增幅远超实体店渠道 ;网络营销渠道;丝宝集团;一、背景;2002年，在全国市场占有率有上升19% 2004年11月15日，被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标 2006年9月 “中国名牌产品” ;企业管理资源网/ ;　1995年12月 舒蕾调研小组调查宝洁，联合利华等公司 销售渠道 专柜 广告 销售情况 ;宝洁 资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力;发现他们 重 向经销商批发， 轻 终端直接销售，宣传攻势， 所以舒蕾采取终端型营销模式 ;终端型营销模式 经营者在销售现场运用 广告宣传、发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、有奖销售等促销手段，来营造烘托??售现场的商业气氛，从而直接引发消费者的购买欲望;消费者;舒蕾终端营销策略;总结; 提出 “碧水清泉”公司应当考虑采取以下营销渠道： 1 注重网络营销 2 加强终端营销