活动与活动量管理幻灯片课件.pptVIP

活动与活动量管理;活动管理的定义;活动管理是. . . . . .;活动管理实质是。。。。; 什么是活动管理 为什么推广活动管理 活动管理制定的依据 活动管理成败的关键 活动管理的好处 会议及工具介绍;活动管理与经营;核心 能力;成功的销售活动管理的例子;努力不一定成功，不努力肯定不成功 好主管 努力一定成功 好主管 活动管理 加入一定成功 ; 什么是活动管理 为什么推广活动管理 活动管理制定的依据 活动管理成败的关键 活动管理的好处 会议及工具介绍;活动管理制定依据——销售活动管理流程;活动管理的目的;什么是活动管理 为什么推广活动管理 活动管理制定的依据 活动管理成败的关键 活动管理的好处 会议及工具介绍;意愿 营销管理层面的意愿 前线管理人员的意愿 绩优员工能否接受 各级人员持续经营的意愿; 什么是活动管理 为什么推广活动管理 活动管理制定的依据 活动管理成败的关键 活动管理的好处 会议及工具介绍;可以找出低生产性、低活动率的原因 透过活动目标的设定，提供销售人员的更多指导 透过与销售人员更多、更具体的联系，提供管理 者更多的控制 提供管理者对个人和团队在训练需要方面的见解 主管能拟订一套客观有效的激励方案 活动目标由销售人员自己确定，销售人员依计划 表现自己的能力，凡事比较合作，团队氛围好， 士气比较高; 为什么推广活动管理 什么是活动管理 活动管理制定的依据 活动管理成败的关键 活动管理的好处 会议及工具介绍;个险活动管理会议及工具介绍;工 具 篇;各 层 级 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;区 经 理 营 销 活 动 管 理 工 具 ;区 经 理 营 销 活 动 管 理 工 具 ;区经理每季填写一 次、对所有部经理 进行分析以了解其 目前的技巧及意愿 程度 针对分析结果，对 个人采取相应的措 施 ;高 ;区经理针对 每位部经理 填写一份 区经理针对 每位部经理 的技巧详细 分析其优缺 点并列出协 助改进方案 ;协助改进方案 提高时间使用效 率? 指导关键业绩指 标报告会的管理 辅导分析个案 ;区 经 理 营 销 活 动 管 理 工 具 ;本 月 重 点 辅 导 部 门 / 人 员 ;月报表 区经理业务改善措施计划 ;月报表 区经理上月业务改善措施进展检讨 ;营业部经理营销活动管理工具 ;营业部经理营销活动管理工具 ;季工具 对业务主任销售管理技巧/意愿矩阵分析框架 ;季工具 对业务主任销售管理技巧／意愿矩阵分析框架 98 年第 二季　　填写日期：98/3/30;季工具 对业务主任技能评估表;季工具 对业务主任激励／辅导行动计划表;营 业 部 经 理 营 销 活 动 管 理 工 具 ;月报表 部经理关键业绩指标目标设定表;月报表 部经理业务改善措施计划;与主管及业绩优秀业 务员结成“一帮一” 每天下午5:00-7：00 回公司过关演练 与主任一起帮助业务员? 填写计划100 同业务员一起制定每周 拜访计划 宣导主险附加“医疗” 及“人身意外伤害险 的重要意义;日 期 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ;营 业 部 经 理 营 销 活 动 管 理 工 具 ;保费收入 ( 元 )  人均产能 ( 元 ) 活 动 率 (%) 有 效 人 均 件 数 (件 / 人) 新增拜访名单 (个/人) 拜访客户数  (个/人) 新准主顾数  (个/人 );业 务 主 任 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;业 务 主 任 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;关 键 业 绩 指 标 活 动 率 (%) 有效人均件数 ( 件) 件 均 保 费 ( 元 ) 有 效 增 员 率 (%) 脱 落 率 (%);保费收入(万 元 ) 人 均 产 能 ( 元 ) 活 动 率 (%) 有效人均件数 ( 件) 新增拜访名单 拜访客户数 主顾数 （个/人）;业 务 主 任 营 销 活 动 管 理 工 具 摘 要 ;保 费 收 入 ( 元 ) 人 均 产 能 ( 元 ) 活 动 率 (%) 有效人均件数 ( 件 /人 ) 新 增 拜 访 名 单 (个 / 人) 拜 访 客 户 数 (个 /