王老吉与加多宝之争(精品·公开课件).pptVIP

王老吉公司的发展历程 一、营销策略 二、品牌争夺 王老吉的市场营销分析 1.准确的产品定位------健康饮料　　 2.用广告加温-----央视一套——晚间新闻联播　 3.巧妙运用网络宣传炒作-----汶川大地震后捐赠一亿元人民币　　 4.终端出击----1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；　　2、牙签、纸巾盒、墙上海报……　　3、大小商店都有销售； 成长阶段的王老吉 营销策略 改善产品品质 树立强有力的产品形象 建立良好的分销渠道 适当的降价策略 成长阶段的王老吉 定价策略 满意价格策略 介于取脂定价法和渗透定价法之间，以中档价格使顾客感到物美价廉。 数量折扣定价策略 满足一定数量是给予折扣。 eg.每盒2元 每箱（24盒）43元 成长阶段的王老吉 广告策略 1.案例背景介绍 （二）广药集团 广州医药成立于1951年。于1997年10月在香港证券交易所上市。2001年2月6日在上海证券交易所正式挂牌交易。 公司设有直属的经营部门医药批发部，同时下设有国盈新药特药批发部，欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司，及拥有零售门店逾100以家上的健民医药连锁店。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。经营业绩一直位居全国同行业前列，为中国500强企业。 2.红绿之争 因此，我们可以简要的分析出引发这场争端的根本原因是“鸡养大”——原本不挣钱的“王老吉”，却可以赢来高额的利润。而此次争端介入的焦点：原广药集团副董事长、总经理李益民在收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂后，签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》是否有效这一问题。 3.争端的后续影响 广药集团：皆大欢喜，但拥有商标，就拥有一切吗？ 5月3日开始，广药集团旗下两家上市公司广州药业和白云山A便露出喜色，分别上涨9.99%和7.70%。以此为起点统计刚刚过去的7个交易日，这一对即将重组的广药集团两个子公司气势如虹，广州药业从13.41元/股涨至19.01元/股，累计涨幅高达42%，白云山A从12.33元/股涨至16.12元/股，累计涨幅31%。 但短暂来看，广药集团是赢家，但它也面临巨大的挑战与考验，因为广药集团从来没有经营过这么大的盘子，尤其是这样一个有价值的品牌。同时，广药集团也没有像加多宝那样成熟的营销团队和分销渠道。 加多宝：痛心疾首，委屈背后的坚持与执着 失去王老吉品牌，加多宝是最大的输家，这么多年打造的王老吉品牌已经成为公司主要的销售与利润来源，因此放弃王老吉品牌对加多宝来说是不能承受之重。它启动的昆仑山矿泉水还处于最大的投入期，加多宝凉茶还来不及形成品牌影响力。 但是加多宝并没有因此而气馁，反之，它更加执着相信自己能够做好正宗凉茶，并推出加多宝正宗凉茶，加多宝方面强调，对于产品来说，配方、工艺、品质是凉茶的核心属性，产品没有改变就不存在影响。 * 加多宝（鸿道集团） 加多宝是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料王老吉、昆仑山天然雪山矿泉水。 vs *