王永杰-波特五力模型(精品·公开课件).pptVIP

LOGO YOUR SITE HERE LOGO Porter 5 Competitive Forces 麦克尔·波特的“五力模型”分析 1.”五力模型“的由来-Derivation 2. 模型简介-Brief introduction 3. 实例分析-Case analysis 4. 比较总结-Conclusion Porter 5 Competitive Forces 5 Forces ”五力模型“的由来-Derivation Michael?Porter于80年代初提出 认为产业的结构会影响产业之间的竞争环境 了解产业结构与竞争的因素，构建整体竞争策略的分析工具 影响竞争、决定独占强度的因素归结为五种力量 5 Forces 模型简介-Brief introduction 供应商议价能力 Bargaining Power of Suppliers 行业现有竞争状况 Rivalry Among The Existing Player 新进入者的威胁 Entry of Competitors 客户议价能力 Bargaining Power of Buyers 五力模型 替代产品或服务的威胁 Threat of Substitutes 5 Forces 新进入者的 威胁 TEXT *经济规模 *资金/投资需求 *可转换成本 *经销渠道的可进入性 *技术支持的可能性。 *品牌忠诚度。 有无忠 诚顾客？ *现有竞争对手采取报复 性措施的可能性 *政府规则。 新进入者 是否会得到政府补贴？ *产品或服务的质量 替代品是否质量更好？ *客户购买替代品的可 能性和积极性 *替代品的相对价格和 性能 *转换使用替代品的成本 *替代转换是否很容易？ *供应商集中程度 *品牌。 供应商的品牌 很响吗？ *供应商的收益率。 供 应商是否被迫提高 价格？ *供应商是否有前向威 胁的可能 *质量和服务的角色地位 *本行业是否是供应商的 核心顾客群 *转化成本 替代产品或 服务的威胁 供应商 议价能力 行业现有 竞争程度 TEXT *客户的集中程度。行业 内存在大量供应商的同 时，是否只有少数几个 占支配地位的买家？ *差异化。 市场产品是否 标准化？ *客户的利润率。 客户是 否被迫提供低价？ *质量和服务的角色地位 *行业的前向和后向整合 威胁 *转换成本。 客户是否很 容易变更供应商？ *竞争结构 *产业结构成本。 高固定 成本的行业鼓励经营者 满负荷生产以尽可能削 减产品价格。 *客户的利润率。 客户 是否被迫提供低价？ *产品差异化程度。 部分 行业（如煤、钢）就是 典型的高度竞争行业 *转换成本 *战略目标 *退出障碍 客户 议价能力 实力分析-Case analysis 5 Forces *一方面，这是一个令人垂涎的市场 *另一方面，区域里的对抗十分激烈 新进入者的威胁 供应商议价能力 客户议价能力 替代品或服务威胁 行业现有竞争状况 较高的进入 壁垒 未出现完全 替代品 供应商议价能力弱 消费者对时尚潮流更加敏感 新进入者 空间小 运动鞋行业分析 5 Forces NIKE ADIDAS 价值曲线比较 价格 研发 经营模式 存货周转 代言对象 活动赞助 生产成本 高 偏高 偏低 低 5 Forces NIKE ADIDAS 总结—Conclusion 5 Forces 优点：五种力量模型是一个强有力的行业竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中。其独特之处在于由外而内的战略思考方式。 局限：五力模式是为单个企业的行业竞争分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协同效应与依赖关系。此外，由于市场环境瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、随机应变的竞争战略。 在婚庆行业应用时？ 以婚庆行业来分析 评价等级 行业竞争 新竞争者进入威胁 替代品威胁 供应商议价能力 购买者议价能力 高 中 低 LOGO YOUR SITE HERE LOGO