保利海上五月花营销方案.ppt

营销策略 背景1营销策略 背景1.客户量不足，无法支撑1月份月度认购任务 推广策略 1月中旬进行的【时光倒流】经典电影音乐巡礼，结合线上推广主题 “敬豫?再听岁月如歌”，向目标受众传播保利海上五月花经典电影音乐巡礼的信息； 持续聚焦市场关注，扩大事件影响力； 善于制造项目的销售节点和营销契机，结合年终答谢会，对产品进行新的推广包装，2015年度新品等。 拓客策略 利用年末消费热潮，持续开展商超（华润万家、丹尼斯、沃美莱）定点拓客，同时做好客户的跟进反馈工作； 周边竞品电话资源，通过渠道采购并进行CALL客工作。 活动策略 活动主线为“敬豫?再听岁月如歌”郑州保利地产暖冬文化季?暨保利海上五月花客户答谢会第二场【时光倒流】世界经典电影音乐巡礼； 配合线上推广活动，主要为打造暖冬文化季活动以及春节业主回馈活动，增加客户到访量。 营销策略 背景1营销策略 背景1.客户量不足，无法支撑1月份月度认购任务 返郑客户群体的挖掘 推广层面：临近年底，越来越多在外地工作、经商的游子踏上了回家过年的路途，同时，与回家过年相伴相随的回家置业潮也正蓄势待发。 建议增加返郑主要路径媒体投放，如高铁站灯箱、机场户外、机场灯箱，对返郑客户进行有效的信息覆盖，实现客户的拦截； 举行《最美不过回家路》微图片、微视频征集，用抽奖活动吸引客户关注的同时，引发客户的情感共鸣； 2. 客户拓展：跟保利地产兄弟公司进行联动，获取北上广项目河南籍客户资源，进行回访。 营销策略 背景2营销策略 背景2.周边竞品项目永威迎宾府、民安北郡二期洋房已经进行开盘，正弘澜庭叙预计均会在1月份中旬进行销售，区域竞争加剧，对项目造成更大的客户分流 周边竞品客户拦截 针对周边竞品项目来访客户利用短信车和公交候车厅进行拦截，增加竞品客户到访量，公交候车厅信息以区域竞争为主，突出项目在区域内的竞争优势； 竞品项目深入了解，安排置业顾问到周边竞品项目进行踩盘，深入了解竞品项目的劣势及不足，做好竞品对比说辞。 营销策略 其他策略 背景3.在市场环境下行压力的情况，为了完成项目2014年度认购及签约目标，损失部分溢价空间 价格策略 为了实现项目的溢价能力，定于1月4日起102地块在售房源进行不同幅度的涨价，均价上涨300元/㎡，利用价格策略，对于目前的存量意向度较高客户进行有效的逼定；同时实现项目的溢价空间； 老带新政策调整 在增加客户粘性的同时减少项目营销成本投入，将车位销售与老带新相结合，利用车位抵用券作为新老客户优惠，自2015年1月1日期，调整老带新优惠政策；具体如下： A：新客户优惠（唯一）：5000车位抵用卡 B：老客户优惠（四选一）： 车位抵用卡。 购物卡。 加油卡。 物业费抵用卡 营销策略 推售节点 4月 3月23日 1%预约您的庭院洋房 约142㎡墅感洋房样板间温情开启郑州之春 蓄客期 开盘 6月21日 104地块新品认筹 5月 5月17日 升级客户转认筹 6月 4月26日 业界品鉴会 持销期 7月 5月25日 103地块盛大开盘 续销+蓄客 开盘 7月6日 104地块新品开盘 8月 9月 项目持续销售 10月 9月9日 102地块新品认筹 9月27日 102地块新品开盘 11月 项目持续销售 持销期 12月 持销期 老客户新年答谢会 1月 【时光倒流】经典电影音乐巡礼 2月 营销策略 具体营销策略 推广策略 更好的自己，住洋房 销售策略 活动策略 包装策略 2015年1月 大客户拓展、电话CALL客、市场客户拓展、区域拓展、社区拓展 活动主线：“以旧换新”活动 活动次主线：“和乐中国”活动 活动支线：客户导入型暖场活动、老客户维系圈层活动、销售类“夜闪购”活动 2014年终答谢会相关活动包装、现场活动包装、外拓展点包装 2015年2月 “敬豫?再听岁月如歌”郑州保利地产暖冬文化季?暨保利海上五月花客户答谢会 价格调整、老带新政策调整、电话CALL客、竞品客户拦截、片区客户拓展 活动主线：郑州保利2014年终客户答谢会 活动支线：地产文化季相关活动（电影文化、民俗文化） 活动次支线：【庭院里的中国年】活动 项目持销期 1月份推广执行策略 5 推广执行计划 推广动作：报广/户外/网络/ 短信 /微博/ 微信/论坛… 推广执行策略 1月推广主题思考 整体推广主题 “敬豫?再听岁月如歌” 郑州保利地产暖冬文化季?暨保利海上五月花客户答谢会 推广执行策略 1月推广渠道选择 1月份推广以线下为主，结合年终答谢活动在各推广渠道上，持续推送。同时增加返郑客户拦截媒体，具体媒体排期如下： 在英才街、花园路、文化路等竞品集中区域设置公交候车厅广告，拦截竞品客户；在英才街沿线设置道旗，形成区域封锁。 推广执行策略 1月户外安排 投放户外