建筑业房地产项目定位.pptVIP

根据所学定位的分支，结合项目实际情况，编制定位报告。（文案） （14周星期五，随机抽取小组汇报成果）（ppt） 家庭生命周期 1.单生阶段：年轻、单身 2.新婚阶段：年起夫妻，无子女 3.满巢阶段（一）：年轻夫妻，子女不到6岁 4.满巢阶段（二）：年轻夫妻，子女6岁以上 5.满巢阶段（三）：年长夫妻与尚未独立的成年子女同住 6. 4.满巢阶段（四）：三代同堂 7.空巢阶段：年长夫妻，无子女同住 客户年龄层次定位购房取向 年轻人：25-30岁之间 追求时尚的设计，担心落伍与他人，迫切希望得到社会认同 青壮年：31-45岁之间 注重商业社交，追求经典，有代表性的设计，成熟稳重 中老年人：46-60岁 以传统为自豪，有强烈的怀旧情结，更为成熟、稳定 老年人：60以上 需要的得到情感关注和安全保障，注重健康的居住环境、关注医疗保障 客户价格敏感定位 高度介入 低度介入 价格敏感 程度高 价格敏感 程度低 1.购房意愿极强，并富有理性的置业者 2.对楼市比较熟识的投资者，如房价吸引，会考虑购置 3.购房意愿较强，但容易受外界的左右，属冲动型的置业者 4.购房的随意性较大，属比较游离的置业者 1 2 3 4 价值观念和生活方式群体对照 生活方式群体 价值观念 经验主义者 流行追求者 实用主义者 活跃好动者 竞争者 有成就者 情感归