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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 关键因素分析法 是指依据企业经营管理战略 所确定的目标及关键指标 而设定的关键因素变化分析方法 属于结构化分析方法 关键因素分析法 数据统计结果的分析方法 * 数据统计结果的分析方法 案例操作与技术分享 渠道运用水平数据分析案例解剖 ——excel综合技术运用 * 第三部分 数据分析与经营管理策略 * 市场竞争力的分析方法（结构） 案例：新增客户连续三月下降原因分析 * 简快市场竞争力状况分析 工具：竞争压力与威胁分析表/环境动荡程度分析表 * 数据与经营管理战略间最重要的分析方法 ——SWOT法 SWOT分析法 优势 劣势 机会 挑战 * 第四部分 数据管理的关键行为 * 数据分析结果 在营运管理中的运用 就是其成果化的过程 而以成果导向进行的营运分析 就是其成果化的管理 * 数据分析与内部管理关联变化管理 1 销售促进体系 2 策略促进体系 3 管理促进体系 * 1 销售促进体系 现有产品销售运行状况分析体系 定义 1 适时发现并协助利用各类销售机会 2 适时发现客户变化趋势、分类、需求，提供潜在客户特征标准，提高销售工作绩效 3 适时监控自助渠道的运行状况，为促进其与传统渠道的高效结合提供方案支持 结果 * 1 销售促进体系 数据分析 1 电话销售机会分析