第二章_企业战略及营销管理过程教学教案.pptVIP

第二章;导入案例：普华永道的发现;企业营销战略的含义;企业营销战略的特点;公司的战略规划;一、确定公司使命;一、确定公司使命;一、确定公司使命;二、建立战略业务单位;二、建立战略业务单位;二、建立战略业务单位;三、评价战略业务单位并分配资源;（一）波士顿咨询集团（BCG）模型;课堂讨论;针对不同业务单位的战略;（二）通用公司（GE）模型;四、制定新业务计划;案例：新飞“一只拳头打天下”;1998年以来，通过加大科技含量，新飞相继推出了比普通冰箱节能50%的超级节能系列，能自动除湿、自动制冰的风冷无霜“保险王”系列、超静音宁静系列、抗菌保健系列等几系列几十个型号的冰箱。“我们根据市场需求调整品种结构，最快只需要5天。”冰箱产品不断更新换代，充分满足了城市消费者的需求，中低档冰箱的开发，又让冰箱闯进了农村市场。1998年，新飞105万台的销量中，农村市场的??额已经达到40%。这个十几年前还濒临倒闭的小型军工企业，如今却成了蜚声中外的现代化大型家电集团，资金由先前不足100万元猛增到24亿元。 所以，在激烈的市场竞争中，只要定好位，攒足劲，“一只拳头也能打天下” 。;四、制定新业务计划;四、制定新业务计划;SWOT分析 ;案例：克莱斯勒公司SWOT分析 ;企业营销管理过程;一、分析市场机会;二、选择目标市场;三、确定市场营销组合;四、管理市场营销活动