苏宁营销模式(精品·公开课件).pptVIP

* * 苏宁电器公司网络营销 策略案例分析 目录 网络营销的背景分析 网络营销的策略分析 网络营销的优劣势分析 网络营销的背景分析 一、苏宁开展网络营销的动因 1.客观经济环境变化的需要 企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。 2.企业生存竞争的需要 电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的对一服务，正是客户服务的最佳手段。 3.电器业也迅速发展的需要 电器业的不断发展，信息的不断通畅，使得消费者的选择越来越多，若还停留在原地踏步，那只有看着别人的份儿。 网络营销的背景分析 二、苏宁开展网络营销潜在效益分析 降低交通和通讯费用 降低人工费用 互联网出现后可减少企业在传统交通和通讯中费用的30%左右。对于小公司而言，互联网更是给他们长了一个“翅膀”，不出家门就可以将业务在网上任意拓展。 由于通过互联网，传统管理过程许多由人处理的业务，现在都可以通过计算机和互联网