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市场营销 NIKE公司分析 公司介绍 NIKE 公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton,它为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。公司成立于1972年，其前身是现任NIKE总裁菲尔 耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。 产品相关 耐克运动鞋是世界第一体育运动品牌nike推出的一款鞋子类别。耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。耐克运动鞋最大的特点和特征在于鞋身有耐克勾勾的标志。 具体信息 公司名称 耐克 外文名称 NIKE 公司性质 上市公司 总部地点 美国俄勒冈州波特兰市 成立时间 1972年 经营范围 运动用品制造商 验厂咨询 韦博验厂机构、佩博、VBON 标志寓义 速度、动感、轻柔 首席执行官 Mark Parker 签约明星 乔丹、詹姆斯、科比等 雇员 44,000人 (2012) 细分市场变量 功能 价格 性别 年龄 功能变量 1.篮球鞋 分为 FORCE-缓震能力和保护性能出色，但是比较沉重，适合内线球员 FLIGHT-大多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面为外线选手设计 UPTEMPO-一个介于二者之间、适用范围更加广泛的系列 2.网球鞋 最明显的特点:鞋头加强片,DRC(耐磨橡胶)外底 3.足球鞋 分为 SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗称:6钉 FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗称:13钉(通常有12-15钉) MG和VT外底适合足球爱好者.一般钉多但不是碎钉鞋.VT是比较新的一种外底和FG类似就是鞋底钉多 TF(SPORT TURF)俗称:碎钉或密集钉 IC(INDOOR COMPETITION)外底俗称:橡胶底(室内) 性别变量 Nike就不同的性别人群推出了相对应的男鞋和女鞋。Nike在男鞋和女鞋方面最大的不同就是大小，版型和功能。在相同尺码下，Nike男鞋脚面会比女鞋更宽。在版型方面，Nike的女鞋比男鞋更讲究色彩搭配，更加的鲜艳亮丽。在功能方面，Nike男鞋更专注于室外，也更加的明细化，比如Nike男鞋有篮球，跑步，Nike运动生活，足球，综合训练，滑板，高尔夫，网球，nikeid专属定制的区分。而Nike的女鞋就只有跑步，女子健身，综合训练，网球，nikeid专属定制这几个模块 功能变量 4.跑步鞋 分为 缓震,速度,越野,稳定,free五大类. 5.free(新的分类) 有跑步和训练两大类 6.综合训练鞋 鞋底纹路最复杂以便适合多种运动 7.女子健身鞋 分为 瑜珈,舞蹈及有氧操,力量训练,单车鞋,跑步机训练,搏击训练,体育训练-体育训练是比较新的概念针对敏捷的脚部运动而设计 总之女鞋在室内鞋方面比男子多好些 8.休闲复古鞋 是最体现nike鞋文化的一类:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列 年龄变量 NIKE对不同年龄阶段的人群做了区分。NIKE公司推出了nike360[文化，生活休闲]、nikekid[儿童]、nike[运动]等适合不同年龄阶段人群的装卖店。NIKE360定位在15岁—27岁追求时尚的年轻一族，它主打时尚系列的服饰。而Nike Kids是耐克推出的儿童产品系列，专为8-14岁的儿童提供品质优秀、功能突出的个性化专业运动、休闲产品。NIKE主打运动系列的服饰，它定位的年龄段会广的多。 价格变量 随着广大消费者对NIKE的不断认识与逐渐青睐，NIKE公司推出了Nikeid概念。Nikeid是进行个性化的产品设计,使消费者获得专属于自己的NIKEiD 产品，而消费者要为这个高昂的个性化服务买单,这是奢侈的消费，与普通消费有明显区分。除此之外，NIKE公司也对不同层次的消费者推出了不同价格层次的产品化的鞋子。 消费者决策 认识需求 信息收集 备选产品评估 购买决策 购后过程 认识需求 消费决策过程中,消费者的需求自始至终都受到内因和外因的作用。 1.内在刺激：消费者的对鞋子的基本需求，满足自己行走、运动的需求。内在需求是消费者消费的现实需要