幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读培训.ppt

??? 幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的 亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园 长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是 一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。 幼儿园之间的恶性竞争 政府对小区配套幼儿园的过渡开发，引发各幼儿园之间的无序竞争。 幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动，生源的非正常流动，非正常的价格大战。 大型优质学前教育机构的进驻，导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。  狼来了……. 政府加大对公办园的投入， 导致幼教市场进入非公平竞争状 态。民办园面临更加激烈的竞争环境。 一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园（新园、发展园）招生方案举例六、几个问题沟通营销（了解）—招生（认可）—购买（追随） 三步曲 一、营销，是将所有资源整合，创造和形成产品，以满足消费者当下需求（短期）和他们将来需求（长期保持力）的一种社会和管理过程。 客户需求：孩子与家长 需求的交叉点， 以此与家长沟通 孩子的需求是什么？ “ 爱心+快乐+成长”  “服务+质量+感觉” 让爱更多一点 策略一：让爱更多一点的主题环境（满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要）