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商业模式及其创新 华侨大学工商管理学院?孙锐 商业模式的内涵 商业模式的内涵 商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 一般商业模式 商业模式的内涵 商业模式包含的要素 价值主张Value Proposition 消费者目标群体Target Customer Segments 分销渠道Distribution Channels 客户关系Customer Relationships 价值配置Value Configurations 核心能力Core Capabilities 网络Partner Network 成本结构Cost Structure） 收入模型Revenue Model 商业模式的内涵 商业模式特性 商业模式的内涵 商业模式特性 “客户价值最大化”是目的 “整合”、“高效率”、“系统”是基础 “核心竞争力”是手段 “持续赢利”是结果 商业模式的内涵 商业模式组成 商业模式的内涵 商业模式经典案例 商业模式的重要性 商业模式：竞争战略的境界与层次 麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略 蓝海战略：价值创新 孙子兵法：奇正 多点竞争 动态竞争 Amoldo C. Hax 系统竞争： 商业模式再造 谢谢！ * * 商业模式的重要性 商业模式创新 获得资本 获得利润 提供给需求者 怎么卖出？ 怎么做？ 用什么做？ 为谁做？ 做什么？ “客户价值 最大化” “整合” “高效率” “系统” “持续赢利” “核心竞争力” “整体解决” 商业模式 钱－物－钱 做什么 怎么做 做了卖给谁 怎么卖 盈利模式 产品定位 钱到物的转化 生产模式 融资模式 如何获得资本 营销模式 物到钱的转化 收入模式 如何收回资本 管理模式 客户定位 标准的企业运作流程: 采购 渠道 七彩铃音 118110 悦铃 116110 炫铃 10150 VS VS 第一，通过量的增长扩展现有商业模式 第二，更新已有商业模式的独特性 第三，在新领域复制成功模式 第四，通过兼并增加新模式 第五，发掘现有能力，增加新的商业模式 第六，根本改变商业模式 * * *
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