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大连开发区 美英定向招商项目工作约定书 大连开发区 美英定向招商项目工作约定书 普华永道 2002.6 大连开发区 美英定向招商项目 工作约定书 * 周海斐 先生 主任 大连经济技术开发区管理委员会 中国大连经济技术开发区金马路 周主任： ? 基于普华永道与大连经济技术开发区 （简称开发区） 2001年的首次合作和此后进一步的讨论，我们理解开发区为启动区内外商直接投资的新的增长点，希望更加积极有效地开展针对美国和英国的招商活动（简称美英定向招商项目或项目），并邀请普华永道提供专业协助。为此，我们正式提交本约定书。本约定书明确该项目的基本思路、工作步骤、内容、成果、人员、时间、费用等事项。 * ? 项目总体方案 有意向来大连开发区 投资的英美企业 开发区企业 调研 目前开发区企业状况 英美定向 招商 两大项目部分工作将根据具体情况可同时或独立进行 企业经营管理资料案例库 专业服务中国商界管理界精英！ 唯一官方网： 提供企业各类经营管理资料，巨量大型资料库为您助力扬帆！ 旺昌资料城 服务联系QQ：602429086 24小时电话 * 阶段一 确定企业筛选量, 调研及分析方案 阶段二 调研采访 信息分析 阶段三 各有关指标确认 数据搜集表格 问卷收集 企业名单 与开发区讨论 数据输入 调研数据库 面访,问卷发送 完成所有准备工作 企业状况报告 数据分析整理 开发区企业 调研 * ? 双方工作任务细分 阶段一 阶段二 企业名单 O 确定联系信息 O 问卷设计 O 分析模型 O 问卷发送 O 问卷收集 O 企业面访 O 数据输入 O 普华永道 开发区工作小组 O = 项目任务的主要责任方 (但另一方应提供必要协助) 阶段三 数据处理和分析 O 完成报告 O 问卷收集是否应由双方共同负责？ * 硬软环境的满意度 业务需求 业务状况 未来期望 调研报告 ?开发区企业调研报告 了解开发区企业目前状况是我们企业调研的一个目标，即通过面访和问卷, 根据企业提供的数据信息对开发区的企业进行分析, 如企业对开发区硬软环境的满意度, 业务状况, 未来期望, 业务需求等, 并按行业进行细分. 根据企业反馈的定性信息,我们将提供文字报告. 英美定向 招商工作的重要资料 * 第一步 项目前期准备 第二步 潜在投资者初步检索 第三步 潜在企业投资意向调查 有意向来大连开发区 投资的英美企业, 相关信息资料汇总 英美定向 招商 利用和根据企业调研的结果, 我们将展开英美企业定向招商的工作并分三大步进行 * 主要工作内容 以下工作将和开发区的有关人员共同合作完成 召开项目启动会 商定工作小组成员及联络方法 商定详细工作计划 明确招商重点 建立招商对象选择标准和程序 策划搜索方案 设计意向摸底调研问卷 撰写开发区简介 主要成果 详细工作计划 搜索方案 调研问卷 开发区简介 项目 前期准备 ? 第一步: 工作步骤、内容、成果 撰写简介是否拿下？ * 潜在投资者 初步检索 主要工作内容 利用有关英美企业资源和普华永道数据库, 开展大范围寻查,检索潜在投资企业 整理结果, 向开发区提交初级名录 (15 – 30 个企业) 与开发区工作小组讨论初级名录,决定下一步企业意向调访的目标 (大约5个企业) 与开发区工作小组商讨并确定投资意向调访策略计划 主要成果 潜在投资企业初级名录 下一步调访的目标企业 投资意向调访策略计划 ? 第二步: 工作步骤、内容、成果 初级名录是否增加到100个？ 意向调访是否确定为5个？ * 主要工作内容 对商定的目标企业进行调访,根据情况, 调研途径可能包括电话,传真,电子邮件,面访 收集,整理调研反馈的企业有关信息 对反馈信息进行分析处理并建立反馈信息档案 对有意向投资的企业进行“意向” 及 企业实力, 潜在投资规模的程度比较, 排名 准备项目文字报告 主要成果 有意向来大连开发区投资的英美企业,相关信息资料汇总 潜在企业 投资意向调查 ? 第三步: 工作步骤、内容、成果 同时也提供那些没意向企业的相关资料汇总 * 主要内容 有意向投资的企业名录 “意向” 企业实力, 潜在投资规模程度比较, 排名 “意向”企业有关信息,如主要产品, 目前在中国的投资等 我们与“意向” 企业在此项目全部过程中的通信资料 “意向”企业联系人,联系方法 ? 英美定向招商最终成果报告 ? 项目小组 * 普华永道将为此组成一个专门的项目小组， 由企业购并融资业务中国区负责人John Hutton 合伙人领导，企业购并融资部融资服务高级