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安防外企在中国：三十年坎坷不平路 　　征战：八千里路云和月 　　 　　中国安防市场相对发达国家，起步较晚。由于经济原因，安防产品的应用直到上世纪七十年代末才开始。那时，国内安防产业基本是空白，许多产品要靠进口。这就为外资安防企业进军中国市场提供了难得的机会。 　　最早进入中国市场的国外品牌要属美国cK(现Honeywell)，其产品最早在北京故宫博物院得到应用。之后，CK又率先在中国建厂――cK深圳福永厂，把先进的生产技术以及生产设备带人中国，从此拉开了外资安防企业进军中国市场的序幕。 　　细数当年在市场上叱咤风云的外资品牌，一个个历历在目，成为一个时代的见证：C＆K、安定宝、RoBOT(罗伯特)、DSC、枫叶、飞利浦、PELCo、精工、AD、艾礼富、爱峰、松下、索尼、先讯美资…… 　　回顾外资安防企业在中国的发展，并不一帆风顺，有些甚至坎坷不平，充满了荆棘。因为中国市场是一个特殊的市场，一是幅员辽阔，市场差异性大；二是市场增长迅猛，暴利为市场带来的无序和混乱，使许多外资企业难以适应，市场管理出现失控；三是一些外资企业不了解中国的国情，抢滩过于盲目。 　　市场是庞大的，但并不是每家外资企业在中国市场的开拓都尽如人意。直到今天，仍有许多外资企业，尽管也使出了浑身解数，但仍然只能在二线品牌阵营徘徊而无法进入一线品牌阵营，市场占有率总是难以有大的提升，让人伤透了脑筋。 　　据统计，2003年之前，每年进入中国市场的外资安防品牌约有15―20个，但成功的只有3―5个。由于水土不服，导致一些企业走了不少弯路，有些甚至折戟沉沙，铩羽而归；若干年后，有些又卷土重来。 　　当初进入中国市场时，恐怕没有任何一家外资企业会把中国市场当成重要市场，如同现在很多人不会把越南和巴基斯坦当成重要市场一样；也恐怕没有任何一家外资企业会想到，多年后能够在中国市场取得如此辉煌的成绩。 　　 　　商标抢注＆假货泛滥：不能忘却的痛 　　 　　应该说，多数外资安防企业在中国市场的开拓都是比较顺利的、成功的，有些甚至是一帆风顺的。遭遇尴尬和走弯路的只是少数企业，但由于这些外资企业在行业内被关注率极高，因此闹得沸沸扬扬。 　　实际上，无论是假货泛滥还是商标被抢注，与这些外资企业自身的管理是不无关系的。以某知名镜头企业为例，由于疏于对市场和渠道的管理，短短几年内在中国各地发展了数不清的各级代理，导致后来假品牌和仿冒产品在市场上大量涌现，让用户难辨真伪，使品牌在中国市场上的声誉受到严重损害。其他品牌乘虚而入，大举攻城略地。 　　由于品牌意识不强，品牌注册、管理滞后，导致品牌在市场上被抢注。有些不得不更改品牌；有些虽然通过法律途径夺回了品牌拥有权，但经过折腾，品牌已经元气大伤，风光不再。 　　好在，这些企业为其他外资安防企业提供了深刻的教训和宝贵的经验，再加上中国市场逐渐走向规范和成熟。2004年之后，外资安防企业在中国市场上的纷争少了，弥漫的硝烟逐渐散去。外资安防企业在中国市场开始进入快速稳定发展阶段。这，吸引了更多的外资安防企业逐鹿中国市场。 　　 　　2001―2007：市场在并购中洗牌 　　 　　在中国安防市场迅速发展的同时，全球安防产业也在急骤升温，并引起一些跨国公司和全球500强企业的重视，纷纷以并购的方式进入安防市场。2001年－2007年全球安防市场在并购中开始洗牌，在这场并购潮中，CK、安定宝、ROBOT(罗伯特)、西屋、DSC、飞利浦、AD、先讯美资等一批业界所熟知的品牌，从人们的视线中消失，取而代之的是GE、Honeywell、Tyco、BOSCH等巨头的名字。这些巨头对中国市场更为重视，纷纷将亚太总部从亚太其他国家和地区迁到中国。如霍尼韦尔2002年11月将亚太区总部及全球技术研发中心迁至上海；2003年年初，GE也把亚太总部从香港搬到上海；英格索兰也于2003年正式宣布将集团门控安保业务亚太区总部从香港移至上海。 　　与此同时，一些在中国市场盘踞多年的老牌企业，也纷纷加大在中国市场的投入和开拓力度，纷纷将办事处或事务所升级为中国公司。 　　中国市场成为外资安防企业竞相争夺的主战场。 　　2007年8月1日，德国施耐德电气出资15.4亿美元收购全球著名监控厂商――美国Pelco公司。有人评价，Pelco是继CK、安定宝、西屋、AD、ROBOT、HID等之后，被收购的中国安防市场上人们熟知的“最后一个国际知名品牌”。至此，这轮并购基本尘埃落定，告一段落。 　　 　　把工厂搬到中国 　　 　　在许多外资安防企业将亚太总部或研发中心移至中国的同时，更有许多外资安防企业干脆把工厂也搬到了中国。这样一是可以大大缩短与中国市场的物流距离，二是可以节省关税降低生产制造成本，因为中国的人力资源相对成本较低。