H1人拉人方案中文教学课件.ppt

H1人拉人推广方案 大纲: □. 人拉人模式的原理 □. 促进人拉人的方法 √. 增强动机 — 增强玩家分享的欲望 √. 清理通路 — 消除分享行动的阻碍 √. 创造便利 — 为分享行为提供便利 □. 基于H1的人拉人推广设想 √. 促进现实社交的玩法设计 — 实现基于现实社交关系的朋友推荐 √. 日常请求优化 — 优化日常玩法请求，增强煽动力 √. 周常任务优化 — 优化周常玩法，制造传播热点 □. 人拉人模式的原理: 人拉人流程 真实世界的朋友关系导入游戏 （拉动行为） 洞察: 玩家喜欢和现实生活的朋友一起玩游戏 需要某种利益的驱使 短期行为，粗暴有效 现实生活中的玩家身份外显（分享行为） 洞察: 玩家喜欢炫耀和展示游戏成果 会被利益驱动，也可能是自发的 长期行为，潜移默化 如何进行路径优化: 有目的的促使玩家从短期行为向长期习惯转变，令分享成为习惯 将分享行为从线上延展至现实生活，以获得更有保证的推荐效果 图例: 社交关系导入 玩家身份外显 对于路径的优化 推荐行为 潜在玩家 利益 游戏 页面 玩家 产生分享意愿 恰当的时机 SNS 游戏 获得满足 请求 分享行为 下载行为 玩家在人拉人过程中的行为: 控制节点，良性循环: 增强动机: 节点1.激发分享意愿 节点4.提升尝试意愿 清理通路: 节点3.保持分享渠道通畅 节点5.降低尝试难度 创造便利: 节点2.在恰当时机设置足够多的分享点 节点6.为线下拉动提供便利 □.人拉人模式的原理: 人拉人流程 分享意愿 玩家 潜在玩家（受众） 分享 时机 分享 通路 游戏 线上下自发分享和拉动 尝试 通路 尝试 意愿 失败 不感兴趣 感兴趣 激励 弱 合理设置分享点 分享意愿强 顺畅 不通畅 强 没有合适的分享点 无分享点 感兴趣 顺畅 成功打动 不感兴趣 不通畅 忽视 1 2 3 4 5 6 分享意愿弱 拉动过程的信息通路分析 1 2 3 4 5 6 激发对于社交的渴求 培养玩家对于合作的依赖 设计更多的社交玩法 利益驱使与心理激励 频繁的对分享行为进行虚拟货币/道具奖励 对于朋友拉动效果进行排名 自豪感激发 通过朋友圈排名，促使玩家进行竞争和频繁分享 更频繁的予以玩家各类成就、头衔（甚至可以是搞笑性质的），鼓励点滴成就 4.提升尝试意愿 充分利用每一条朋友推荐 通过获得利益、游戏展示、文案吸引等一切手段增强对潜在玩家的吸引 提供游戏页面链接和必要信息，简化玩家思考 品牌管理 通过现有玩家提升“赞”“星级”等SNS评价指标 通过公关手段，提升产品知名度和美誉度 1.激发分享意愿 ■. 增强动机 增强玩家分享的欲望 SNS无缝打通 通过SDK接入，实现产品和SNS平台更好的对接 尽可能的覆盖我们能够到达的所有渠道，实现打通 智能推送 及时获得对于通讯录、好友列表的访问权，对于玩家社交关系进行交叉分析 基于受众的兴趣爱好等特征，在合适的时机，主动为玩家提供针对性的推送方案 5.降低尝试难度 在花时间和流量下载前，先提供“试玩” 设计系列能够促进在现实生活中分享和谈及的玩法 和SNS平台、搜索引擎等第三方更好的合作 简化玩家到达产品的步骤 3.保持分享渠道通畅 ■. 清理通路 消除分享行动的阻碍 促使玩家短期行为向长期习惯的转变 更频繁的设立分享点 设计更多的玩家间合作/援助玩法 设计仅能通过分享获得的成就和道具 提供足够的利益驱使 6.为线下拉动提供便利 离线玩法 设计不背离游戏核心玩法的离线玩法，即使不联网也可以展示给朋友 多方式互动 通过蓝牙、LBS定位、摇一摇等方法，帮助玩家找到周围玩家 玩家标签 SNS平台、论坛的头衔、徽章、标签等虚拟标签 手机壁纸、主题等延伸到现实生活的标签 2.在恰当时机设置足够多的分享点 ■. 创造便利 为分享行为提供方便 手游在人拉人方面的优势: 与SNS更容易结合: 与端游相比，我们可以更多的集中注意力在玩法设计 便于在现实生活中展示: 为现实生活中玩家间的直接推荐提供便利 H1特色: 带有战斗技能的英雄 更灵活的进攻/防守战略 Q版形象 SM模式 我们如何吸引潜在用户: 促进现实生活朋友推荐的玩法 演习战模式 合作进攻模式 离线展示和互动 日常请求优化 周常任务优化 □.基于H1的人拉人推广设想 ■.促进现实生活朋友推荐的玩法 演习战模式 规则: 玩家可以通过邀请朋友，进入演习战，测试自己的新阵型效果 收益 :无任何损失，而且会获得经验奖励 如果被邀请的玩家是新注册玩家，战后双方将额外获得抢到的/防守下来的资源作为奖励。 可以分为通过发送请求进行的线上 (蓝色) 模式和通过扫描二维码等方式进行的线下(