2016年 电子商务基础培训(侧重企业推广版).pptVIP

CPC 、单次点击成本、百度联盟 谷歌Google AdSense 广告 广告 广告 CPS、以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 淘宝点击广告-按成交付费 网站流量 SEO优化 B2B信息引导 漏斗型营销 所谓电子商务（Electronic Commerce），是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化 艾瑞网、派代网、中国电子商务研究中心（100） * 两种B2B2C，每种模式的差别、特点 * * 中小企业B2B 48.90% 规模以上企业B2B 37.70% 网络购物 11.00% 在线旅行预订 2.40% * 7千亿！ * ？ 电子商务是什么 互联网 电子商务是什么？ 电子+商务 交易 网络化 不见面 电子化 数字化 Electronic Commerce 1997年 综合学科 电子商务的模式 B2B B2C C2C B2B2C B2B2C C2B B2G O2O And so on. 电子商务的特点 更广阔的环境 时间、空间、地域 更广阔的市场 更低廉的价格 更符合现代人的需求 中国、日本、美国、欧洲 中间环境、层层差价 网络、时间、选择、 市场规模 ￥7 000 000 000 000 2011年中国电子商务市场交易额： 市场规模 市场规模 ￥7849亿 2011年中国网购市场交易额： 预计2015年35000亿 66% 2012Q2网购市场规模2683.7亿元 京东 淘宝 联合登录 回头客 物流配送 B2B SEM 转化率 CPA B2C CPS C2C 客单价 PV UV 库存 SKU 支付网关 团购 购物车 EDM B2B2C O2O 凡客 ROI 电子商务生态圈 运营 营销 物流 软件 IT系统 IT服务 …… 电子商务平台 行业组织 教育 政府 科研机构 …… 经济 技术 法律 政策 环境 …… 核心层 扩展层 相关层 社会层 如何构建电子商务 人脑+电脑+网线 如何构建网站 服务器、域名、带宽 电子商务运营团队 传统电商：基于互联网的产品营销 购物电商：基于平台的产品营销 人脉电商：基于SNS人脉关系营销 从事电子商务我们要先做什么 认知自己产品 : 自己产品优势和卖点、市场整体份额 认知自己客户：分析客户群体，客户购买习惯和方式 确定营销模式 ：依据购买习惯制定营销模式 建立基本电子商务的档案库 产品图库：产品图片、细节图片、厂房、企业形象、活动图、媒体发布、展会、员工生活、内部文化培训、客户服务、签约。 视频收集系统： 内部： 企业形象、公司文化、员工培训、年会 外部： 媒体报到、领导人专访 形象类：成功案例、签约视频、客户评价 产品使用说明、安装调试视频 产品价格表：基础价格 批发价格 零售价格 产品文案：公司简介、产品功能买点、典型客户案例、企业社会责任、内部文化、企业领导人简历、企业媒体报到。 传统电商：基于互联网的产品营销 那些行业适合传统电商？ 平时是如何在网上找一些货源企业或者大宗商品信息？ 对于从事传统电商，第一步应该？ 在互联网上建个家，有个门牌（也就是做个网站、有个网址） 不是随便一个网站都可以网络推广 网站设计符合SEO优化 ：能够生成静态页面（以前很重要）、页面具有title和keyword和mate（最好能自定义）、超链接架构合理、能生成XML网站地图，少用FLASH 设计符合人性操作 用户体验好：导航结构清晰、网站树型结构清晰、符合操作习惯 具有营销工具： 在线客服系统 、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统 / / 建立网站就应该让别人知道我的网站和产品 CPS、以实际销售产品数量来换算广告刊登金额 CPC 、单次点击成本、百度联盟 谷歌Google AdSense 竞价推广 百度 谷歌 搜狗 360搜索 网站流量 SEO优化 B2B信息引导 这一些最终产生了流量 流量提升篇： 为什么要提升流量 成交三部曲 访问+询盘+跟进=成交 访问越多，询盘才会越多 ，成交才越多 竞价推广 百度 谷歌 搜狗 360搜索 所谓电子商务（Electronic Commerce），是指利用计算机