《阳泉逆境突围》-精选课件.pptVIP

8.服务竞争 9.环境竞争 10.地域竞争 11.守法竞争 12.信用竞争 2013年医药行业面临“九变”考验 一：2012版基本药物目录实施，助推企业大发展 二：同质化竞争加剧，企业受到原有发展模式制约，营销将无模式可循 三：外企抢占低端市场、国内企业加速转变 四：人才争夺加剧，比拼财务处理能力 五：大产品战略成为企业核心战略 六：竞争焦点集中到营销服务上 七：战略举棋不定，中小企业面临生死考验 八：战略突围，企业蜂拥争抢“大健康”快车 九：VC和PE将投资无门 药店的现实困境 一、草头王现象 限于一隅，进退两难 缺少同业沟通，成为孤独的囚徒 缺少能让整体运营能力提升的实质推力 二、各地连锁扩张挤压生存空间 连锁的资本本性； 全国性连锁在各地扩张； 省内大连锁向二、三线市场扩张； 地方性连锁在商业本能支配下扩张； 三、其他集客形式进入 市场的这只无形的手对药店的威胁： 如大型商超、便利店都在向药品倾斜，可谓，“螳螂捕蝉黄雀在后”。 两年成为美国第四大药品零售企业 已经进入中国，北京嘉事堂正在合作 四、新医改—政策的手 新医改—以计划经济手段，国家投入4000亿（8500）解决全民看病难的看病贵的问题； 新医改—首批307个、第二批162个品种，5000余品规降价，药店利润被摊薄，经营风险加大； 新医改—各省有权自行增补目录，降价品种最终与医保目录重合； 新医改—部分地区厂家招标已经开始，无差率采购模式的实施，进一步压缩企业利润空间。 医药分家——口惠而实不至 五、“柠檬市场”的缔造者 什么是柠檬市场？ 医药市场的相似项； 缔造者和受害者！ 原因：采购标准的单一性 六、成本上升、利润锐减 门店房租上涨 员工工资增加 基药品种零差价 国家对药品限价 医保中心管控非药品 药店店长店员难招聘 员工药学服务综合低 药店运营和策划活动千面一孔……. 七、我们要明白终端门店、利润为什么流失了？（被什么夹了？） 被“门” 夹了 五花八“门” 医保门 物价门 限价门 工业门 制假门 竞争门 成本门 人才门 八、终端自身存在的不足 弊端1：低价采购原则无节制运用 弊端2：品类结构不合理 药店产品 品类占比 毛利率 综合毛利率 高毛利自营产品（A） 30% 70% 21% 普药、直供（B） 30% 50% 15% 品牌、物流（C） 40% 6% 2.4% 合计 100% 38.4% 药店药品品类结构 弊端3：门店考核，急功近利 品类没有细化，品种定位不准确； 政策单一趋同； 眼前利益最大化，质次价高品种成核心。 销售额、客流双下降。 XX店销售数据同比分析 时间 销售额 增长率 利润额 增长率 客流量 增长率 毛利率变化 2008年5月 182432.6 14.57% 40956.12 23.51% 3173 12.93% 22.45% 2009年5月 203264.5 11.42% 60593.15 47.95% 3530 11.36% 29.81% 2010年5月 179767.8 -11.56% 67502.81 11.40% 2465 -30.31% 37.55% 弊端4：药学服务水平低 营业员服 务意识差 营业员药学 基础薄弱 关联销售 意识淡漠 产品拦截 没有说服力 弊端5：行销策划能力差 对提升短期销售额以外的活动不重视 缺少消费者调研和沟通 活动没创意、少执行、无总结 弊端6：盲目多元化，百店一面 怎样应对严峻的形式 市场的“路” 在哪？ 。 新模式、新创新、新盈利 新模式 一 新盈利 三 新创新 二 一、什么新商业模式 2、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，以前所未有的方式提供已有的产品或服务。开辟全新的产业领域，是前所未有的。 商业模式决定生存 1、商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇。 3、商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。 如：亚马逊相比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。 西南航空也在多方面，如提供点对点基本航空服务、不设头等仓、只使用一种机型、利用大城市不拥挤机场等，不同于其他航空公司。 4、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。 整合资源 合作共赢 “品牌、 价格、 服务” 一步到位。 专注终端 个人健康 有大量的 消费群体 可靠的产品 有效的营销 可观的利润 向上游提供场地 向下游提供品牌、 服务 双赢模式 新的商业模式： 好的模式——提升形象四基石 店铺形象 价格形象 促销形象 商品形象 品牌基石 联和协作、资源共享