富春江春江燕语别墅规划定位与推广案例课件.ppt

富春江春江燕语别墅规划定位与推广案例 难题: ○ 项目所处市场是一个相对的“过路市场”， 在区位综合竞争上，不具备太大优势。 ○ 本地市场竞争激烈，去化缓慢。 ○ 桐庐市场上高端产品同质化竞争严重， 同时物业产品品质相对较低。 ○ 桐庐高端项目消费者基础薄弱，未能有效激发消 费者购买潮流。要求我们在推广中考虑扩大消费 群半径。 挑战： 结合项目自身的特点， 机遇与挑战并存， 要走一条特色创新之路。 ○ 化解过路市场带来的不利影响，解决配套设施不足形成 的障碍。 ○ 要形成项目特色，扩大消费群半径，实施“墙外开花墙 内香” 差异化营销策略，在外打造项目高端形象。 ○ 通过外围造势，拔高项目高端形象，区隔本地住宅普通 开发模式，反过来对内推动销售。 ○ 要形成项目自身特点，有效破解项目劣势， 形成项目自身特色。 洞察： 富春江，长三角最让人迷醉的江岸景色， 人文水土、风土人情，其实是别墅最独特 最有价值的资源，然而当地其它别墅并没 有把项目和这些休闲度假特色充分融合互 动起来，让别墅充满富春江的想象力。 走过万水千山， 巅峰之后， 是否遇见自己------ 超越物质财富的那片江山？ 路过富春江，常常只是匆匆过客， 是否想过，这一刻在眼前， 遇见自己江山的感觉， 唤醒了我们一生的生命价值意义。 品牌主张：