金融保险专业化销售流程.pptVIP

客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你 我们要听话听话外音，找出根源所在，然后加以引导 用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子 然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种 蔡凤兰 王女士 赵先生 孙太太 李医生 邓老板 孙律师 周护士 钱老师 章科员 马处长 徐局长 ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ 赢在起跑线—专业化销售七步曲 缘故法 转介法 陌拜法 个人行为 团队活动 团队行为 杭州城区戚侃明伙伴，2015年9月入司，借助电话簿、通讯录、同学录等工具，填写“财富宝典100A”，罗列出缘故客户名单392人，其中朋友117人，同事98人，同学79人，同乡58人、亲戚40人.通过ABC客户筛选，坚持每日三访，9月签单6件，标保52870，10月签单5件，标保32530。 杭州城区蔡凤兰伙伴，2005年6月入司，十年寿险坚持下来