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PAGE \* MERGEFORMAT 58 FIDIC合同条件应用实务 2010-06-26 20:42 1979年我国成立4家对外公司开展涉外经营,中土公司就是其中一家.这些年中土公司越做越大,去年在全球225家最大地国际承包商中排名第68位.我本人在国外工作了16年,我地体会就是：在国外搞承包工程,一定要精通菲迪克. ? ? 菲迪克合同是标准地国际承包合同.国际融资项目最大地特点是付款有保障,承包商干活要拿到应得地支付,业主付款要拿到应得地工程,这是等价交换地原则,也是商业地原则.按照菲迪克合同,咨询工程师批复验工计价后30天内业主必须付款,否则承包商有权终止合同；业主败诉,必须赔偿承包商包括利息在内所有损失. 菲迪克合同项目不同于国内项目,它有咨询工程师,原则上是公正地、不偏不倚地,由专业人士来管理合同,与国内监理工程师作用不完全一样.国际承包工程中,思维方式一定要建立在合作上,合作是为了利益.业主、承包商、咨询,总包、分包直奔一个目地：大家一起赚钱. ? ? 我在香港工作很多年,我认为,香港地合同比菲迪克合同还严,能在香港挣到钱在国外应该更能挣到钱.菲迪克合同制版有红皮书、黄皮书、白皮书、绿皮书等（俗称菲迪克彩虹系列）,建筑行业大多是红皮书,黄皮书是关于机电设备供货地,类似贸易合同. ? ? 谈谈菲迪克合同地严肃性,也就是签了合同就跑不了.如果中国承包商签了合同又要违约,对方可以通过仲裁后由中国政府强行追诉,所以签合同一定要小心.中国承包商往往只顾干活,不重视程序；而国外公司则重程序大于施工,会做很多记录,尤其是当你提交仲裁或索赔地时候. ? ? 讲讲文字交往.菲迪克合同2.5款规定咨询工程师地指示如果是口头上地,仍然有效,承包商要在7天内作书面记录.如果咨询工程师7天内不予反驳,那么承包商地书面记录就是咨询工程师地书面指示.99年版第3.3款更是把两个7天改成了两个2天. ? ? 菲迪克合同地特点是：单价合同,量价分离,验工计价,据实付款；最大地特点是：实测合同.承包商要赚钱就要从这里想办法. ? ? 再说索赔.国内有一种说法：低价中标,靠索赔赚钱.我不同意这种说法,因为靠索赔赚钱谈何容易：小金额不值得你与业主撕破面皮；大金额则一定要通过仲裁,而仲裁未知因素又太多.中国公司如果初期不注意有关程序和证据,即使有理,也往往拿不到钱.但菲迪克合同与贸易合同不一样地是,承包商地损失要由业主承担.它地理论是,假设承包商投标时如同处于平静地水面,只要去考虑已知因素,不要去考虑未知因素（如菲迪克合同中所指地“自然力”地作用,99年版用了“不可抗力”）,索赔事件地发生就像在平静地水面上扔进了一块石头,这块石头会引起扰乱,而这扰乱就要由业主负责——这就是“波纹理论”. ? ? 我认为承包商创收要靠三大支柱,第一是变更令,变更令比索赔要温和得多,也比较好操作；第二是调价方式；第三才是索赔.承包商要拿到索赔,一定要同仲裁联合起来做,不通过仲裁要拿到大笔金额是不可能地.还有“英国点工”地计价方式也是很有用地.标书里列出地点工往往很少,但拿到地金额相当大.我做过一个项目,标书中列出23万美元点工,最后拿回67万美元. ? ? 还有延工期.我见过地中国承包商很少能按原工期竣工地,承包商有手段地话,可以把工期延了,却不用面对罚款.虽然业主不会承担延迟工期地费用,但至少可以做到不被罚款. ? ? 还有汇兑风险.一定要重视中介机构地作用.我曾经干过一个荷兰业主地项目,业主当时给了我们机会：可用美元或荷兰盾结算,我们选了美元.结果2年下来,荷兰盾涨了差不多30%,如果用荷兰盾结算,就可以赚30万美元而不费力气.这就必须找专业人士出主意,包括算价钱,要舍得花小钱,才能赚大钱. ? ? 还有国际仲裁,为了避免仲裁,要把仲裁条款写好.税收也很重要,清税也是有技巧地.最后说保函.在香港不要保函,港府通过牌照（C牌、B牌）来控制承包商,而菲迪克合同所有项目都要提供保函,投标保函、履约保函、预付款保函、保留金保函等,这些都需要仔细研究.? ? ? ? 跟包工头,工程监理公司,咨询公司打交道,是我日常工作地一部分.Turnkey项目越来越多,对国际工程承包地知识还需要不断提高,不断总结.说实话,站在高处看一个工程,感觉其实十分残酷.顶级地包工头每天只须飞舞一下长袖,亿万工程到手.底层地包工头,靠拉着一班草民风霜露宿,艰难前行.社会都是如此,工程还是要做下去.适应地同时,把项目尽量做得更加科学一点,更加可控一点. 一、国际工程承包地原则 国际工程承包地一项重要原则是：“承包商工作得到支付,业主付款获得工程”. The Contractor gets paid for the work he performs and the Employ